签单有妙招，老客户加保，数据：签单有妙招年年高，行动：全面邀约有备促成，签单有妙招年年高作为组经理，个人保费一年比一年高，其中有三件单是去年买了福禄相伴的客户，今年继续购买鑫耀相伴，平台和产品是真的好！一位客户去年买了1.86万的福禄相伴，今年再次购买1.86万的鑫耀相伴；一位客户去年买了3.2万的福禄相伴，今年再次购买2万的鑫耀相伴；一位客户去年买了4.28万的福禄相伴，今年再次购买5万的鑫耀相伴!相信是一切的起点梳理鑫耀相伴亮点相信，听话，照做：相信产品，自我总结了11个优点；严格按照公司的逻辑：返-保-领，去给客户进行沟通。买给孩子三代受益，梳理平台优势对我的团队而言：这个平台能签单，并且能做到凡邀约必签单，平台能给客户带来：，场外训练强技能，精英岛主协助促成。

全面邀约有备促成，邀约——鑫耀相伴准客户名单梳理方向不做人为的名单梳理，买过保险的客户都考虑！①不要纠结客户想不想来平台，来没来过平台②不要纠结客户有没有时间参与③罗列所有认识的客户，全部做一次保单整理，买过的观念好的客户，依然要请④按照整理好的保单，成功约客户面见⑤伴手礼粽子礼包所有客户弄需要领，不来也是客养⑥进入拜访主题：616客户节，恭喜你！作为国寿客户，你的一些保单能享受到保费返还老客户邀约话术①XX您好，我是。。。一讲背景：616客户节，恭喜你！作为我的老客户、好朋友，你的一些保单能享受到保费返还，保障不变的巨大优惠，今天我来给你讲一讲！二讲返还：你之前买的国寿福少儿险，都知道保障比较好，缺点就是中途不返本，现在机会来了，疫情后国家对税务、社保缴纳，公共资费，都在进行相应的减免。公司响应，在616客户节回馈客户，对买过少儿国寿福客户返还所交总保费！

三讲回馈：利益重大，错过不再有。我今天也是才接到通知，到会不光有到会礼品还能送癌筛检测，你带身份证和银行卡、保单，我给你安排周六上午还是下午来办。走出去，面见才能详谈，才能了解客户真正的需求，保证到会率！邀约——一定要有准备的面见，提前了解客户基本情况客户的观念了解：三位都是孤单客户，三位客户虽然均有购买国寿的产品，但是保险观念不是完全的到位。所以平时一直在经营，日常逢年过节都会发送祝福信息保持联络，公司有组织客养活动也有邀请，签单5万的那位客户已经通过旅游客养处成朋友，所以客户很信任我的同时，保险观念也提升，有信心带到平台。保单梳理找突破：三位客户是去年买过福禄相伴的客户。

虽然没时间参加平台，但是通过保单梳理，发现客户不是所有保单都返还了，决定上门试一试，说不定就签单了。工具齐全①提前预约面见时间，整理好客户的所有保单的清单去面见②带上提前算好的客户的计划书：当前已交的保费，未交的保费，准备两份（全额返，50%返）③客户伴手礼（粽子），伸手不打笑脸人，客户收到礼品也高兴关键动作1.多次和客户确认平台到会：到会是前提平台下午2点30开始，12点的时候跟他确认，一定要敢要求客户，跟客户说不要迟到，如果客户迟到后，这场注定很难签单。2.会前做好保单整理：打有准备的仗提醒客户携带银行卡和保单。

方便促成时直接演算，把返还讲形象3.预想促成环节的切入动作：直切主题，有机会一定全返一、你觉得我们这次活动好不好？ 二、刚刚主持人讲的活动内容你听明白了吗？三、您看您作为星级客户，以上这些保单都可以选择全额返还，您看今天就抓住机会，一起办理了吧！