坚定信心，行稳致远——我眼中的鑫耀相伴，去年签单10位客户，有2位撤单。今年签单3位客户，有1位撤单。但借力平台依然创造了佳绩：备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据，累计签单15件合计保费58万元，目前全部都已扣费成功，合计总收入16万左右。备注：对客户撤单行为的认识个人想法解决问题1、客户撤单很正常，撤单肯定是因为客户的认知有偏差。回顾职业生涯，有些买了国寿福和意外险的客户也存在退保现象，是因为客户对产品的认知不到位，觉得国寿福不划算，意外险没有价值。我们销售的福禄相伴，是功能型产品，作用只有一个就是保费返还。客户撤单主要是因为认知有偏差。

想要的太多，想付出的太少。2、虽然客户有撤单，但并不影响我的信心，我要做好我该做的，告知更多客户我们的平台与产品。就像国寿福有退保，但国寿福照样卖，相伴系列我也会继续坚持。就像有人离婚，难道还不允许再结婚？所以我还是要继续把握机会，做好自己该做的事。1、突出产品亮点，突出产品功能性“零存整取，保额返还”，唤醒客户初心，不要给客户算账；2、解决客户疑问，阶梯升级（超额/等额/部分）、账户追加，让客户缴费感到无压力；3、总结客户画像，邀约有经济实力、投资渠道单一、保险观念到位的客户，在对的平台上请对的人。备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据。

累计签单15件合计保费58万元，目前全部都已扣费成功，合计总收入16万左右。备注：相信产品与平台，产品九大亮点，备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据，累计签单15件合计保费58万元，目前全部都已扣费成功，合计总收入16万左右。备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据，累计签单15件合计保费58万元，目前全部都已扣费成功，合计总收入16万左右。备注：二、关键动作与话术备注：第一个板块是数据展示1、充分认知平台优势国寿616客户节。

公司特别推出全癌清0活动，大力回馈国寿客户——邀约客户最好的理由；产品利益高，鑫耀相伴不仅能超额返保额，还能追加账户——激发客户购买欲望的最佳卖点。紧跟政策引导  踩准公司节奏备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据，累计签单15件合计保费58万元，目前全部都已扣费成功，合计总收入16万左右。备注：坚持做话术夜读和销售技能职训，面见邀约客户张口就能讲坚持邀约、促成话术的夜读提前准备次日客户的计划书备注：胶片上展示的是我近三年来开门红十年期产品的件数及保费展示，随着时间的递进我的件数跟保费也在增长；今年开门红10年期的件数有了突破性的增长，截至本周的数据，累计签单15件合计保费58万元。