鑫耀相伴升级成功抓住两点返：把过去拿不回来的拿回来，把消费掉的拿回来，感觉爽了，送：拿回来之后，保障继续到终身，感觉赚了，赚：账户继续增值，SY到终身，超级赚，40岁，福先生，购买了一份国寿福保障30万，老保单应交总保费20万元，5倍追加，十年变五年，灵活多样，还是40岁福先生为例，年交8.53万，可追加5倍，426500元，追加手续费3%，后续奖励，从福先生46岁开始，每年拿85300元出来，缴纳第6-10年保费，从第6年开始每年10万生存金进账户，按年化4.7%进行复利增值，到15年满期时，总收129.5万元相伴10年交，15年满期中途没有生存金领，到15年满期时，总收，129.7万元15年，每年账户必须是4.7%没有账户。

确定值，15年满期后一定有这么多做个简单的对比，假设客户同样都是交50万总保费的情况下，第一种选择：相伴+账户，年交5万，交5年，追加25万，从第6-10年每年拿5万出来交保费，总缴费50万，到15年满期后，账户总余额为82.8万，第二种选择：至尊+账户，年交10万，交5年，第6-10年每年从账户里把生存金拿出来交保费，相当于客户总缴费也只有50万，到15年满期后，账户总余额为72.4万，两者整整相差10万SY，到底那个产品对客户更好？相伴PK至尊优势在哪里？第一好：对客户好相伴+账户，可以追加，而至尊+账户不能追加！（无3%手续费奖励）有追加，更早享受账户SY，让客户更安心统筹分工会议经营。

1、业务进度追踪2、奖励方案、荣誉体系炒作追踪3、二待追踪（含刷卡单、客户名单清分及下发2、拜访进度追踪及Pac录入提醒3、高端、大众包及检测物资征订与使用1、行事历录入2、报名追踪与炒作3、邀约标杆萃取  1、护士安排2、会前会训练3、平台布场与彩排4、现场运作与KPI分析1、销售逻辑训练2、早会战报制作（根据企划部增加本单位素材）3、签单标杆萃取1、报名推动炒作2、运作与回收追踪会前|做好准备工作：会前会是成功的前提三个做到心中有数：客户保障型、储蓄型、康悦保单情况（总保费、保单清单、对应相伴保费、审批表返送赚存数据预填、客户预期保费摸底）逻辑清晰：先免保障/免储蓄，用免康悦兜底守住底线：来了就是要免费升级的，只是免多免少的问题，保底也要免一份康悦会中|梳理要点。

场外训练支持流程和促成逻辑强化，查缺补漏要求业务员必须促够20分钟，且审批表必须有演算痕迹，才能上台审批，才能采血，所有利益必须刷卡。会中|促成逻辑：打通客户观念最重要（1）由客户去决定返还多少，返还什么产品，不要一开始就给客户算命，限死返还的产品！（2）主讲返赚存送T型图逻辑，不要主讲计划书，不要让客户觉得是“买一份保险”，要当成一次免费返还的回馈，突出存越多赚越多实惠越大！（3）按照先促保障型，后讲储蓄型，最后用康悦兜底的顺序促成。坚持上台审批，坚持现场刷卡！一定不要限定客户保单！一定不要现场才算数！一定不要上来就计划书！会后| 迅速总结，提升运作品质优秀经验及时分享首爆当晚召开经验交流会，迅速总结现场亮点及不足，快速提高运作效能。内勤通过会议经营方式组织支公司分享、早会组织精英邀约及签单分享，大单及收入氛围不断，追求卓越，勇争第一感恩、感谢，携手同行。