周经营工作模式运作目的：提高新人在启航班、职训AV的技能的掌握；实施主体：日常训练专员、主管（不是推荐人）；运作对象：直辖组新人；运作频次：每期启航营、职训AV；运作要点：1、日常训练专员督导主管学习“十辅”课程，并辅导在e店系统“新人育成”里完成辅导记录；2、督导主管辅导新人面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等，依据e店系统“周经营”里相关数据完成辅导动作；定期观摩、检查主管辅导操作情况，并反馈给职场经理；销售面谈-简单销售法逻辑，创业精神-顶薪之路-月度目标设定，约访-陌生客户约访逻辑创业习惯-活动量与收入，销售面谈-社会保险与商业保险之医疗篇，成交面谈-建议书制作与讲解，成交面谈-异议处理及促成，实务-常用保全知识介绍**企业家之路-4~6个月目标增员来源与轮廓如何配合创说会。

增员面谈-五类人群，客户经营-观念篇，客户经营与全预算，适用职场：未安装辅导训练功能组或该功能组不能正常运作，或职场导师未取得职训B/V课程授权的情况。操作要点：建议周二训练，周四通关；核心课程（标红部分）要重点、严格通关；未安装辅导训练功能组的职场，至少必须完成核心课程的训练。销售面谈-简单销售法逻辑，销售面谈-社会保险与商业保险，职场运作标准版职训A，必修12课+选修12课+12通关，课程名称，销售面谈-简单销售法逻辑，创业精神-顶薪之路-月度目标设定，约访-陌生客户约访逻辑，创业习惯-活动量与收入销售面谈-社会保险与商业保险之医疗篇，成交面谈-建议书制作与讲解成交面谈-异议处理及促成，递送保单及转介绍，成交面谈-**福销售逻辑，销售面谈-健康险销售逻辑，拓客-亲情、友情、爱情转介绍逻辑拓客-新人推介会，拓客-尊享如意卡拓客 ，增员-基本法与晋升新人小说会。

销售面谈-当阶段主打产品介绍销售面谈-新型保险产品之理财险销售逻辑销售面谈-意外险销售逻辑销售面谈-七大人群销售逻辑（一）运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单。目的不同——效果不同运作目的：通过产说会、创说会或产创一体的平台运作，帮助新人提升产能和发展组织。运作目的：通过新人成长与晋升表彰，实施荣誉激励，获得转介绍名单，坚定新人留存。督促主管组织参会人员邀约、收集名单、协助主管落实场地和会务人员；协助主管进行会议资料准备、会中运作；督导主管进行会后追踪。备注：（三）三会——新人推介会运作目的： 帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单，切记开成小说会。实施主体：主管组织安排，新人训练专员协作，职场经理督导运作目的：通过产说会、创说会或产创一体的平台运作，帮助新人提升产能和发展组织。

实施主体：主管组织安排，新人训练专员协作，职场经理督导运作对象：新人，来的准客户/准增员多1、督导主管协助新人进行强化训练；2、督导主管协助新人尽可能多的收集名单功能组关注两个“多”参与的新人多1、消息及时性2、广而告之功能组做好督导和管控工作备注：（三）三会——晋升见证会运作目的：（1）通过新人成长与晋升表彰，实施荣誉激励，坚定新人留存；（2）索取转介绍， 吸引优秀人员加盟。实施主体：主管组织安排，新人训练专员协作。