高端客户形与魂，一、高端客户市场分析二、什么是高端客户三、从老客户中识别高端客户高端客户形与魂一查、二对、三分类从老客户中挖掘高端客户，查询客户的投保资料，对这些潜在的优质客户进行信息核对。如住宅小区、教育情况、公司名称、目前职位、收入信息等。判断——标记——整理， 增强对中国经济的认同感，理念沟通之“双管齐下”举例1、针对没有安全感但挺有钱的女性我会说：作为优秀而又自信的女人，一定要在40岁左右买上一千万以上的理财保险，这样你在60岁以后才能不会因为苍老的岁月而失去自信，反而依然任性和潇洒！当心情不好，马上百度此时此刻哪里最好玩风景最好，订个机票就飞过去，不用看别人的脸色和规则，只用看老娘的心情。

这才是真任性真潇洒！2、针对大土豪和成功企业主我会说，您已经非常成功，但您的财富可能会让您的晚年心情带来困扰。客户会问：为什么？我会用平和的眼神凝视着他一会，慢慢说起：因为您名下的产业太多，总有一天您会将这些产业向您最爱的家人进行分配，因为价值不同、发展前景不同，所以分配开始的时候就是矛盾导火索的点燃。客户会问：那你有什么建议呢？从而顺利导入大额保险。千万不要与亏损谈恋爱PART2：帮助客户树立正确理财观，房产全国联网后反而成为不必要的麻烦投机时代过去了，现在投资需要遵循资本运作规律，更注重稳定、持续的增长投机风险高，不要因为我们错误决定破坏了我们原有的财务实力三、增强对中国经济的认同感数据来源。

贝恩公司和招商银行联合发布《2017中国私人财富报告》财富目标从创富到财富保障和传承江湖越老，胆子越小！一、理念沟通之“双管齐下”二、打入高端客户交际圈三、日常经营实操三要点高端客户的日常经营学会激发客户，2.已有客户所属的群体首先要了解自己了解已有的市场群体2、用心经营，逐步开发所在的群体,并尝试组建自己的高端客户群a.学会微笑，少说多听多请教，做一个温暖的人.b.切忌炫耀，学会让客户发现自己，认可自己，欣赏自己.c.行情不好，懂得听客户倾诉，不要盲目支招.提升自己升级自己的客户层次d.珍惜自己的展示窗口，如微信，朋友圈，提升情商?  例如：你最厌烦的微友：1，铺天盖地发产品的微商、贷款员、地产销售等；2，成天发各种做人大道理、仿佛不食人间烟火的砖家们；3，总是要求点赞或投票的各种链接。

4，各种抱怨、措辞极端的人；5，天天各种炫耀的脑残们；6，只会转发，从不现身说话的神秘人物。。。e.利用自己的圈子，整合资源，提升自己的价值f.学会示弱，学会自嘲案例：首次参加同乡会活动场景3、学会销售恐惧企业已红红火火了几十年，未来能否一直旺下去？现在人工智能和互联网颠覆了很多传统行，业，我是否要研发新产品，新产品能否成功？孩子不愿意接班，有的接班又没能力，不能像创一代能吃苦，眼高手低，不知如何是好？孩子很多，有官方认可的也有地下的，不知如何分配财富？不希望财富成为矛盾的导火索，导致兄弟反目、六亲不认！（2）针对70/80后a.  企业已红了十几年，未来还能继续吗？人工智能和互联网都在跨界打劫，如何是好？b.  一直在扩张，甚至家企不分，企业好像越来越大，但属于家庭的资产并没有相应的成长。万一企业有风险，无限的责任会不会拖累资产有限的家庭？c.  还未真正实现财富自由、身心自由，老人尚健在、孩子未长大，是否要做好风险防范？