互动四问、医院对比理论，主讲：雨伞图、房子图辅助：V型图、冰山图 ，新思路，激发需求，新产品，当下最优，不是业务员不会讲是因为他没逻辑，感冒药还是那颗感冒药，任何时候他的价格没有变，只不过在我们需要它的时候价值就变了。所以并不是感冒药的价格在变化，是因为我们的需求在变化。所以我们需求的国寿福不是看他的价格，而是我们需要时候它能提供给我们的价值才是我们真正的需求。保险是一种提前准备、一种应对措施，有了保险发生风险也不怕，可以坦然面对。72.18%四次递进谁是你们家最不重要的人？偶然事件不一定是客户关心的事情但我们切入的关键点一定要与客户有关，95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。

怎样才能不会被放弃呢？如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？如果爷孙同时患重病，家里的钱不够，条件只够救一个，你会如何选择呢？重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病癌症是不是绝症？——癌症是不是绝症取决于你未来在哪里治，老家县医院治——绝症，市级人民医院治——半死不活浙江大学一附院治——有一线希望北京上海顶尖医院治——曙光就在眼前，重疾和绝症，不是一回事！买保险很重要，比买保险更重要的是要买够保额，对医院等级及特点要非常了解，治疗严重先天性心脏——首都医科大学附属北京医院治疗严重心肌病、心脏搭桥手术——中国医科学院阜外医院，心脏支架手术——复旦大学附属中山医院葛均波院士。

中国医学科学院肿瘤医院；复旦大学附属肿瘤医院；中山大学附属肿瘤医院，客户需求，院外购药市场规模接近8000亿我有医疗险，为什么还需要重疾为了破除以药补医的顽疾，2017年国家出台相关规定，要求公立医院药占比（不含中药饮片）总体降到30%，并将“药占比”作为考核医院的刚性指标。什么是药占比？药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入）。结合整体药品零售市场的规模增长，2020年，处方院外购药将达到总体开方量的1/3，市场规模接近8000亿。普通医疗保险不支持院外购药，购药渠道公立医院买不到特效药品，其他渠道买到也不能进行报销。

救命的药，很多需要院外购买救命的保险，一定是大病保险新思路，激发需求，国寿福盛典版-市场最优，新规和旧规哪个好？旧规唯一好：甲状腺癌全赔，新规全超越：除甲状腺纳入轻症外，新规全面超越旧规，历史车轮滚滚向前，新规一定比旧规好新规下的盛典福1.理赔更加宽松①冠状动脉搭桥术②心脏瓣膜手术从“开胸赔”升级会“微创赔”2.标准更加明确3.病种更加合理重大器官移植术造血干细胞移植术从限定为“异体移植”到新增“小肠的异体移植手术”，治疗白血病接受自体转移，恶性肿瘤——引用最新国际标准，较重型心肌梗塞——定义标准明确化，判断标准数字化（曾经概念模糊）阿尔兹海默症——新增可选判断标准。

部分脑部疾病——入了 肢体肌力的判断方法，调整新增3种重疾，严重慢性呼吸功能衰竭，严重克罗恩病严重溃疡性结肠炎调整新增3种轻症轻度恶性肿瘤较轻急性心肌梗死，轻度脑中风后遗症4、心脑更容易赔付死因最高为心脑血管，赔付最高为恶性肿瘤旧规对于心脑赔付过于严格新规对心脑血脑赔付放宽，符合社会期待急性心肌梗塞新规之下产品性价比最高，新规之下产品最适合拥有5、现价增，进退自如身故&120种重疾MAX:所交保费/保额/现价更高保障。