提高件均，打造高产，向客户要更高的保费难不难？一 习惯：技能不足，怕开口做大单二 心理：担心本地客户收入低三 层次：怕和有钱人接触，圈子决定客户质量四 产品：险种的选择为什么业务员无法做好高件均产品销售？一、技能不足，怕开口做大单担心客户交费能力，只设计3000  结果客户的心理预期15000客户刚买房，仅设计5000.拿客户存折去存钱，却发现余额250000 穷省有富市，穷市有富县，穷县有富村，穷村有富人，二、 担心当地的消费水平医生给百万富翁看病，为何不怕？因为医生是专业人士。三、怕和有钱人接触，圈子决定客户质量讲保险是讲利益不是费用给客户推荐他需要的，而不是便宜好卖的四 、险种选择问题容易接近高端在哪里呢？

民营企业家医生 大学教授银行 证劵 电力 电信中高级管理人员政府公务员，富裕的全职太太，热衷股票 基金的投资者高端的居住地：高档小区，高端的工作地：高档写字楼，高端的消费地：高级酒店 卖场 俱乐部 健身会所，高端客户的形象，高端客户的地域高端客户的投保动机：一 有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费。二 需求彻底被唤起，需要保险解决问题。接触高端客户要解决的三个问题：一 为什么客要从你这里买保险？二 为什么客户要从**公司买保险？

三 为什么客户要买你推荐的这款产品？销售过程中最重要的是提高件均保费的方法五 从专业技能上找办法一 充分了解产品的优势，挖掘产品卖点。二 充分相信产品，才能让客户相信产品。提高件均保费的方法六 从外在形象上找办法成功人士也靠包装。走路要快30%，动作有力，言谈举止健康自然衣着要庄重有品位提高件均保费的方法七 从对客户的态度上找办法态度要热情，语言要真诚。每一个成功人士都是有原因的。话贵精而不再多。真实的力量是无穷的。提高件均保费的方法八 从产说会上找办法利用产说会上讲师的能力和现场的热烈气氛，可以弥补自己在专业能力上的不足。提高件均保费的方法九 从和客户深层沟通上找办法要深入了解客户的详细资料。

比如客户的家庭组成收入水平工作情况 消费习惯等等。这样才能挖掘出客户的真正需求。才能给客户设计充足的 能解决客户问题的保险。四 从众心理法提高件均保费的方法十一  从售后服务上找办法售后服务做得好是客户加保的基础售后服务做得好是获得转介绍的必要条件客户不喜欢雪中送炭。提高件均保费的方法一起来做题一、件均保费的计算方式是：件均保费=总保费/总开单件数，是否正确？（A ）二、为什么业务员无法做好高件均产品销售？（ABCD）三、对于业务员高件均保单的重要价值体现在哪方面？（ABCDE）A、由量变到质变B、关注业务员的收入C、珍惜业务员的客户资源四、提高件均保费销售技巧（ABCDEF）五、准高端客户的条件（ABCDE）A、有经济能力    B、有决定权力   C、有寿险需求    D、身心健康

E、容易接近六、接触高端客户要解决的三个问题（ABC）A、为什么客户要从你这里买保险？B、为什么客户要从**公司买保险？C、为什么客户要买你推荐的这款产品？九、客户加保的基础是做好售后服务，是否正确？（A）A、是 B、否十、提高件均保费，在专业技能要做到（AB）A、充分了解产品的优势，挖掘产品卖点。B、充分相信产品，才能让客户相信产品。