连续三年个人业绩持续攀升，从年保费30万-60万-120万，年金险占比从6%-38%-91%，目标  先定个小目标，万里长征始于足下，方法  学以致用，合理利用碎片时间，未来不是梦，要勇于追逐，目标 —— 是量化的标准，是方向，引领我成长找到一份工作挑战IDA参加高峰会 大开眼界，定下超越对象的目标只有内心真正想要，真正有价值，有意义的目标，才能全力以赴去达成，目标 —— 那一刻，深受触动，我一定要超越她，2019年6月，参加郑州高峰会时，我发了一条朋友圈：与强者同行，才能破浪前行！坐在我前面的“那个”1、利用碎片时间学习手机朋友圈的发布学习热门公众号保险课程，如TOP论坛。

博士课程学习线上课程，得道APP等，购买收费课程，关注保险新规动态2、活用公司培训所学认真开好早会，重视专题学习，向身边绩优学习重复观看回顾总、分公司组织的各项培训课程，内容丰富，实用性能高，100%认同方法 —— 观念沟通（养老）备注：1.a.人的一生有可能会发生的是意外和疾病，一定会发生的是“老”和“离去”，渗透理念：人人都会老b.现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要提前规划和安排，每个人都非常关注自己的养老问题，谁也不例外，高端客户也一样。渗透理念：老了一定会花钱。

还可能比以前更多（药费、康复费等）c.国家延迟退休政策，可能延迟到65岁，社保每年7月份调整（涨价）有“三不确定”，交多少不确定、什么时候领不确定、领多久不确定2.社保只能买一份，我们老了领取的养老金是一样的，这笔钱肯定不能保证能让生活过的和现在一样，当然为了以后的养老，社保还是要交的，社保对所有人都是一样的，不管现在较多少，不管是什么身份，无论收入多少，社保都只能购买一份。希望以后的老年生活过的更好一点，还是要想其他方法，抓住客户的心理——“希望养老生活更好一点，只有社保肯定不够”，提供解决方案，客户就更容易接受。3.可能有客户会觉得，现在准备的养老金够花了，但是未来的养老费用一定会比现在更高。

举生活中的案例，让客户有紧迫感，强调交的钱永远是自己的。养老生活需要的是一个群体、一个环境、未来入住养老公寓也是一种趋势，专业护理、减轻孩子负担，现在养老院每个月的费用大约在5000元以上，用数字冲击客户，让客户产生紧迫感。举例，现在的养老环境，您现在只是把钱欢乐一个地方存放，就得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用，您要知道养老需要将来有一个确定的安排！让客户明白“这笔钱没有办法省，必须要准备，而且是越早越好！升级版养老三个理念1. 现在有钱不代表未来有钱。创造财富很重要，守住财富更重要2. 养老的钱是年轻时为年老的自己规划好的，而且这笔钱必须是没有任何风险的3. 养老的钱必须是安全的/稳定的/持续的/  源源不断的现金流。

伴随着利率的“风险”，资金的需求会发生变化，请客户考虑自己的创造能力可以达到吗？如果没有这么强的收入的情况下，我们如何保证收益呢？——锁定利率然后继续追问——是想使用本金还是用资金收益呢？方法 —— 观念沟通（养老），让爱以看得见的方式传承，方法 —— 观念沟通（养老）备注：19年11月，当月与客户面谈2次，从观念入手，分析客户现状，1、养老规划。46岁，经营企业，企业效益存在一定的风险，告知客户在有充足收入的时候，存下一笔钱，即可规划养老，又可增加抵御风险的能力，15年后，正好61岁，退休后有一笔丰厚的源源不断的现金流来补充养老生活。