做好家庭保单，持续稳定业绩，数据启示1.持续保单整理，有利于绩优达成2.家庭保单更易于保费提升3.转介绍更有利于保单促成，我的认知，过去的观念，出勤能拿洗衣机，到公司只是为了给孩子买份保险能挣个工资，月初达成万元，接下来就可以忙自己的事情了不知道什么是保单整理，备注：我的认知现在的观念把保单整理熟练掌握，保单设计要合理，转介绍更易于签单学会看其他公司的保单（产品对比）高目标高达成（金凤凰入围）备注：我的认知专注保单整理，提高客户加保，家庭保单设计，提升保单成交树立品牌效应，提高转介绍量，提升专业知识，提高成交效率，我的做法——自我推销一、善宣传，你不说没人知道你现在做保险二、巧借势。

做好品牌宣传（借他人之口宣传自己）三、重服务，不管买不买，保单拿来我给你们看看四、精专业，以后只要买保险，一定要学会看合同备注：我的做法——保单整理一、四个问题激发兴趣二、详细讲解打消顾虑三、四全原则寻找缺口保单整理操作流程——备注：交多少一、四个问题，激发客户保单整理的兴趣，我的做法——保单整理，客户一般知道交多少，知道交费时间，有时候会忘记哪个银行卡，一般不知道哪个险种具体交多少年，这是个基本提醒，因为涉及客户的钱的问题，客户特别有兴趣，所以很容易从此入手。客户对保额没有概念，一般只会记着办理了保险，其实不清楚实际每个项目保多少，医疗多少，意外多少，重疾多少，身价多少。

客户对理赔需求很强烈，但是，具体哪些能赔，哪些不能赔，能赔多少，怎样得到理赔都不明白，如果出现理赔问题，需要与我及时联系，我会全程跟踪，直至理赔款到帐，让我的客户省心，放心，内容会加入讲自己的案例，同时讲保险，讲公司。对年金险，讲15年与65岁两个对应时期能领取多少钱，对少儿婚嫁金，就讲到一定时期领取多少，对养老险，就讲65岁每个月领取多少，这样客户更容易明白。二、通俗易懂，详细讲解显专业我的做法——保单整理，三、四全原则找缺口，专业讲解促加保分析结果：全家大病保额不足我的做法——保单整理，通过四全原则，促成家庭保单，成功签单5件保费12620元我的做法——保单整理，我的做法——案例促成。

一、我为什么要给家人买保险二、爱人的理赔三、轻症真轻（打呼噜都可以理赔豁免）四、健康险19年交的优势五、四全原则促家庭保单（全家都得有、讲完大人计划书紧跟着讲小孩的），杜女士：有保险意识，但不了解保单保的什么，偶然一次机会听邻居说我在公司做的好，主动要求帮忙整理保单；通过保单整理发现：家庭保单都是理财险、医疗险、百万医疗，无意外险!通过保单整理加保4份安行无忧，案例展示，备注：案例二案例三，案例四陈女士：持续追踪的客户；前期沟通时总会以“我交够了怎么领钱”拒绝，安心守护上线第一时间告知客户，同时康健无忧与康健守护做出对比，突出“保本、可领取、保终身”的特点，最终以比原计划高出1倍的保费签单。