为响应国家“逐步完善居民保障体系”文件要求，服务民生，中国人寿开发了以康宁、国寿福为主的系列保障产品：共同特点：产品特别好，但是……患病赔钱、不患病不赔钱，中途不能领钱，备注：万能账户带来的意义保额+保费进入账户，一次性领取升级为返还后终身还有钱领存本取息，15年后返还退给你，如果不取，终身可以领取6%+的收益，而且领的越晚收益越高，可达8%、10%、20%.......（摇钱树理论）被保险人年龄＜18周岁，风险保额为0；被保险人年龄18至40周岁，风险保额=本合同所交保险费×0.6；被保险人年龄41至60周岁，风险保额=本合同所交保险费×0.4；被保险人年龄≥61周岁， 风险保额=本合同所交保险费×0.2。与其他同类险种累计风险保额。高收入之选解决两大认知问题1、怎么看待相伴升级，返还老保费？

鑫耀相伴就是一个附加两全险，升级前升级后国寿福：不能返还，因为没有附加两全险康终：不能返还，因为没有附加两全险，康悦C，不能返还，因为是消费型，国寿福+相伴：可以返还，还能保障到终身，老康终+相伴：可以返还，还能保障到终身，康悦+相伴：可以返还，保障到80岁，康宁19为什么能返还，因为它有附加两全同理心，同样的道理，不能存在双标，为什么康宁19+附加两全就能接受？鑫耀至尊确实不错，返本早，进账户，SY好，终身有得拿，其实：鑫耀相伴+账户=鑫耀至尊，而且比至尊更好为什么？看看数据对比10岁男做被保险人，分别投保10万鑫耀至尊，10万鑫耀相伴，15年，每年账户必须是4.7%，没有账户，确定值。

15年满期后一定有这么多做个简单的对比，假设客户同样都是交50万总保费的情况下第一种选择：相伴+账户年交5万，交5年，追加25万，从第6-10年每年拿5万出来交保费，总缴费50万，到15年满期后，账户总余额为82.8万，第二种选择：至尊+账户，年交10万，交5年，第6-10年每年从账户里把生存金拿出来交保费，相当于客户总缴费也只有50万，到15年满期后，账户总余额为72.4万两者整整相差10万SY，到底那个产品对客户更好？相伴PK至尊优势在哪里？第一好：对客户好相伴+账户，可以追加，而至尊+账户不能追加！（无3%手续费奖励）有追加，更早享受账户SY，让客户更安心，第二好：对自己好，相伴：首佣20%，至尊。

首佣16%项目逻辑再梳理（一）客户为啥来1、来就送检测；2、来就返保费；（二）客户为啥签1、签单就送超早期全癌清零检测；2、保费返还，以一换三，返+保+领；3、办理不仅返保费，还能按比例多返4、办理最高1:5追加，限时免3%手续费（三）客户为啥刷1、利益太大，限人、限时、限额、限场；2、刷卡更有豪礼（四）如何拔高保费对客户：帮客户筛选保单，可按照保费比例多返对伙伴：全癌清零单件2万全补，2万以下伙伴再出50元这个活动，客户不得不来今天你来了，从此远离癌症，客户为什么签？任何成功的项目，核心抓住两大心理，害怕失去有利可图鑫耀相伴升级成功抓住两点返：把过去拿不回来的拿回来，把消费掉的拿回来，感觉爽了。

送：拿回来之后，保障继续到终身，感觉赚了，赚：账户继续增值，SY到终身，超级赚简单来说，就是——把不返本产品的钱全部还给您，把来生的钱变成今生的钱，把身故的钱变成养老的钱把支出的钱变成收入的钱，不改变原保单条款，不改变原有保障内容，通过开通指定鑫耀相伴升级账户（老保单保费=相伴保额），指定升级方式（审核通过后预交资金），扩宽原保单权益，对接返还银行账户，如何办理呢本课件仅供内部培训使用。