年金险之于团队，持续送礼，高频触达。“这个月客户工具到了，我这就给你送过去，你看你现在在家吗”巧妙铺垫，引导宣传。“不用客气的，公司每月定制一批工具就是来服务客户的，只要您能帮咱们公司多多宣传，偶尔给我捧出去，我就感激不尽啦，你看现在有时间吧”访告知，管理严格。“当然，公司还会抽一些客户进行电话回访，如果您接到电话了，一定要支持下我的工作，给我夸夸哦”活动再铺垫，便于下次邀约。“另外我们经常会有一些活动，比如说您喜欢插花或者亲子活动，我们会带您一起去玩玩”大早会—专题训练工具递送逻辑，三次早会—解决团队拜访个性问题。

组织活动获客一、三次绩效面谈  第一次面谈时间：新兵营第三天（递送前）场景：办公室一对一面谈人：组经理，面谈对象：所有新人面谈目的：消除新人客户接触恐惧感面谈工具：新兵营期间列的50名单，陪访分析逻辑：分析客户情况—给出建议—打预防针—给出承诺示例：今天我们虽然没有谈到保险，但是你这个亲戚其实挺好的，很支持你的工作，条件也不错，对你也非常好，以后签单可能性很大（分析客户情况），我发现他们家有个小孩，以后咱们每次有活动，你就让她来。

多来几次就好了（给出建议），我们今天来的目的不是签单，只是让更多的人知道你在做保险，你坚持递送下去（打预防针），如果有意向客户，我会继续陪访，直到陪出第一张单子为止（给出承诺）。时间：开完第一单，处于兴奋期，场景：办公室一对一面谈人：组经理面谈对象：已开单新人面谈目的：引导3万3件进凤凰社，面谈工具：30名单及凤凰社荣誉墙、利益测算，成长感悟我的收获，第三次面谈面谈工具：30名单、利益演示图面谈逻辑：当下利益测算—引导5万（利益、荣誉、晋升）—达成路径，示例：你现在已经达成了3万3件，可以拿到6000佣金+4000创业金+方案（当下利益测算），这个就尴尬了，如果你做5万，你是新人。

可以特晋凤凰社4星，每月拿到800元，一个季度就是2400，相当于又做一个福临门，容易吧？佣金50000，50000创业金，这是最高档，只有新人有，只有12个月，浪费一个月少一个月（利益引导），除此之外，公司所有高峰会都是四星起，看到我们照片墙，你的职业照拍好没，争取这个月就贴上去（荣誉引导），你以后也要做师傅的，我们这哪个师傅不是凤凰社，我相信你肯定能成为好师傅（晋升引导），把咱们之前一起拜访的客户再梳理一下，看哪个有可能签单（达成路径）。有效考核与激励，成功案例，我的收获成长感悟我的收获，管理感悟新人就是一张白纸，发展方向全靠面谈！落实三次绩效面谈，让新人具备绩优基因！（一）30客户开拓大早会—专题训练工具递送逻辑二次早会。

—训练客户接触逻辑、疑难解答三次早会—解决团队拜访个性问题，三早结束后—发放工具发放工具后 —电话100%回访，管理感悟30（二）3场“0压力”客户储备活动召开时间：每周六或周日，召开主体：以营业组为主活动目的：蓄客养客重点工作：重点是公司包装与介绍，适度进行保险理念沟通，不主动提及产品。召开形式：短途游、茶话会、采摘、纳凉、庆生、烘焙、手工、插花等，管理感悟，大战前绩优冲锋队报名人员过往做过5万P、10万P人员（二）团队绩优考核本人率先大战月份10万P，凤凰社24星团队长做10万P，才有话语权不是绩优不允许晋升，成长感悟，我的收获管理感悟，5万P：专项旅游方案、扫地机器人。