扎实专业动作、名单变保单，转发内容：1、保险理念 2、客户活动 3、明星产品浏览时长： 关注客户在相关产品和理念上的浏览时长，1分钟以上的浏览说明可以 比较关注可以进一步的沟通。观看时长越长，说明关注程度越高，签单率越高。示范：我家邻居每次有好的产品我都会向他介绍，但是每次他也不拒绝、也不说买， 总感觉没有说到他的心坎里。还记得安享百万产品上市，当时新疆疫情不能出门，  我通过叮咚助手进行了转发，我突然发现他在我的页面停留了2分钟，我赶紧联系了他，通过电话的沟通，通过智云宝帮助他顺利签单。2、客户名单梳理——新客户。

巧用微信叮咚助手、科技个险 面见专业讲解业务员：宝宝长的真快，一眨眼就3岁了，刚出生时给宝宝买的保险计划你还记r t n得有什么保障吗？客户：那哪能记得呀，时间太长了。业务员：所以说我今天是来对了，你看我都帮你记着呢（拿出客户档案），当 时你为宝贝购买的是金佑人生+小病医疗......（帮客户再次梳理保障）客户：秀英姐你记得真细。业务员：所以呀家里保障交给我，你放心我都帮你关注着呢。你看这次产品升 级安享宝贝，和你之前的医疗交一样的钱，但是保障却提高了很多50000元医疗 保障，10000元意外门诊、急诊保障。保障至宝贝18岁，保额足、费用低咱们做业务员：小张你看，今年是**司庆30周年，首年购买还有保费优惠首年仅仅 d365元。

相当于每天1元钱就让孩子拥有5万的住院医疗，1万的意外门诊、急诊保障。即使次年456元还比之前保费低，但这次切换之后同等价格，宝宝保障 提高了不少，还有意外保障，所以我第一时间就来通知你了。客户：我之前的保险不是6月才缴费吗？客户：孩子买了社保，够用了业务员：一看您就特别有风险意识和责任感，早早就为孩子买了社保。我前两天给我的客户办理了理赔，孩子肺炎发烧，花了8500元，社保特别好，报销了4200多。但算下来自己还要承担将近4300元，这也相当于家里一个人一个月的收入了，还好买了住院医疗，我们公司又报销了剩下的4200多。

是不是自我成长——责任与专业同在专业习惯的养成：① 每次认真参加公司组织的线上、线下培训。我比较喜欢绩优大早会、蓝鲸晚自习让我们足不出户也能能到最接地气的分享，了解大咖的经验老客户：完整客户档案的建立和使用建立客户档案：一家一档；重要信息完善；家庭收入情况 使用客户档案：拜访前，进行客户档案的查看，清楚客户的基本信息、现有保障、保障缺口等 促成前，查看客户档案，明确家庭谁更有理念、谁说了算，更好的完成促成 助力服务：结合科技个险红点任务的推送，有效提高客户服务质量，小结——拜访准备，清晰客户信息：拿出客户档案本，再次确认客户的相关信息，家庭成员和购买的a相t l关保险产品。

复习好客户已有保单的保险责任，有备无患做好思想准备：再次梳理和客户沟通的思路以及今天需要和客户沟通的产品和内容，做好工具准备：纸、笔、计划书、产品彩页等做好时间确定：根据客户档案中对客户职业等相关信息的记录，预判并确认好客户 下午的时间，保证沟通时间更加宽松，可以进行充分的沟通小结——面见专业讲解，业务员：宝宝长的真快，一眨眼就3岁了，刚出生时给宝宝买的保险计划你还记得有什么保障吗？