促成五部曲在公园的一个僻静角落里,月色昏暗,有个年轻人揽着女友的肩,谈情说爱之余,突然鼓起勇气问:“我可以吻你吗？”女友目光直视着前方的花丛，低头不语．俩人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”这次，女友的头低的更低，索性眼睛也闭了起来，两片红霞飞上她的脸庞．年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面．竟然连手脚都不知放哪儿好．时间一秒一秒过去，年轻人终于费劲吃奶的力气，再次问：“我可以吻你吗？”女友这次猛然抬头，脸涨的通红，“叭”一巴掌刮在年轻人的脸上。

生气地说：“只会说，不敢做，真没用… …”消灭“要小钱”的认识有专业修养，促成技能娴熟备注：讲师说明：1、端正心态：在我们的客户群中，很少有客户会主动提出购买保险，不是说他们不需要，而是客户的需求永远都是隐性的，需要我们不断的强化和引导。还记得《保险营销员之歌》么？我们的使命就是让千家万户拥有保障，拥有美好的生活，所以我们促成不是找客户“要小钱”，而使伟大的工作！ 2、诚实守信：保险营销员要以诚待人，站在客户立场上设计保单，要将客户当成自己或者家人。如是你自己来购买保险，你会如何去办？如何更好地省钱？

这份保障能不能在不同阶段更好为客户抗风险增安全？等等……如能做到这些，就会真正得到客户认可，得以促成签单。 3、提高技能：保险是包罗万象的，营销员需要懂法律，要知道社会保险和商业保险的区别，要知道人为何要买保险，保险的好处是什么……只有你对这些专业上的东西非常精通，才能有信心去介绍保险和促成签单。另外，也要掌握促成时的技能，善于制造和把握契机，当机立断、果断成交，这样客户也会感觉更好。业：我们公司有一款，保大病能养老管意外，缴费超低，保障超高的重疾保障好产品给自己存一份？客：当然可以。业：那你只要在这里写上你的名字，就可以把我们人生中的所有风险都交给保险公司啦！何乐而不为？（第一次促成）五步促成法【~~五步促成秘笈一】业：你现在不想买是吗？不管你决定买不买，其实你已经购买了。

你只是向自己口袋的钱包或者银行里的存折投保，不是吗？可一旦发生问题，你的家人包括你自己一定不能理解当初为什么不买保险，你说是吗？自保不容易，但投保非常容易，有保险公司保证平安，何乐而不为呢？不要再推脱了。来在这里写上你的名字一切都可以了。（第二次促成）业:其实你买不买跟我一点关系都没有。我再请教你一个问题，假如日后有一天你要买保险，你的受益人会是谁？五步促成法【~~五步促成秘笈一】业：是孩子啊！孩子是你最希望的受益人吗？客：是啊！业：如果今天不买这份保险，那谁是第一个受害人呢？业：孩子是受益还是受害人，决定权都在你。

你是希望他成为受害人还是受益人？来在这里写上名字，你还要再推脱吗？（第三次促成）业：你是个明理的人，是个有责任心和爱心的人。对家人和孩子最大的爱就是不给他们留下负担，你是给孩子留下负担还是财富？因病和无奈的意外致贫的太多太多啦！？你到底在推脱什么？在这里写上你名字吧!（第四次促成）业：我们谈了这么久，看来你仍另有考虑，我不会勉强你，你是不是能明确地告诉我你不买的真正原因？