借力工具走出困局，2021年开门红：首年期交保费7589万，件数1011件，标保1926万。会销平台业绩279万，占比3.7%，其余全部为自展。自购件保费8.5万，占比0.11%，自购单件数25件，占比2.5%。我的团队，我的骄傲，档案登记表尽可能掌握组员的面见信息，帮助组员分析客户，发现有价值客户，避免组员因主观判断而狗熊掰棒子。多维度数据筛选，根据业务阶段或节奏，圈定本次重点服务或经营的客户，根据已有客户信息找到客户需求，决定约见理由优先用保单相关的约访理由，其次可用服务和活动相关的约访理由，以客户为中心，给客户一个必须见的理由，完善客户信息，再次521，验证客户需求确认客户需求，引入产品满足需求，利用客户服务档案。

完善客户资料，同时复盘521，记录新的需求点以专业诚信打造自己，保险品牌，赢得客户认可。水到渠成，客户自然会将有保险需求的亲朋好友介绍给你。健康：客户仅有20万大病险，保额明显不够，推荐75万国寿福+百万医疗养老：之前的保单购买目的都是养老，客户有明显的养老需求，推荐鑫福临门10万     养老：客户与爱人的年龄差在10岁以上，再次推荐寿险性质的盛世传家7万。破解客户难题-521实战案例，鑫彩一生 10万  , 10年期 ,  以受益人变更为由邀约 客户轻松购买，了解到客户之前只做存款和银行理财鑫享金生 40万 ,  5年期 , 因送上一份合同为契机，了解到客户住在昌平别墅区，客户有经济实力，所以推这款产品鑫享至尊 400万, 3年期。

对客户有更深的了解，客户表示后期还能做鑫耀东方100万 , 3年期，鑫享鸿福和鑫玉满堂各10万  , 10年期 ,   这两次购买时客户在购买40万保单时，手上无多余的钱，主动提到过年会有一笔钱再购买了解到客户有一个女儿，且婚姻不稳定，给客户规划了财富传承，同时了解到客户6月份分有一笔理财到期，鑫享金生150万, 10年期  , 客户6月理财到期   这次了解到客户父亲是我国科技元老，家世背景很厉害，手上还有3000万不知道往哪儿放   同时表示自己年龄已大，不想做缴费时间长的产品，同一个客户，在不同的业务员那里，产生的绩效有几倍甚至几十倍的差异！521实战证明1. 老客户加保空间很大，“客户没了” 是伪命题2. 只要认真分析客户。

件均可以提升2. 521的标准① 早会2个521分析：主管主导② 每日2个销售访1. 活动量标准每日邀约+面访≥52. 521的标准①早会3个521分析：自主完成，主管适度辅助，主管反馈通关。②每日3个销售访③晚上521复盘：自主完成，主管适度辅助，发到小组群里。销售伙伴每日活动量和521标准，描述结果指标并评价，破解活动量管理难题—521组员做521的标准DAY1-晚组员将当日邀约的客户填入档案卡。主管做相应检查。DAY2-早二早，带领组员分层进行521分析。1. 老人：自己完成521，见客户前找主管通关，明确销售策略和重点挖掘信息。2. 新人：由主管带领，轮流选取客户做521分析，每次分析1-2个客户。新人收入高速增长，高产能新人人数提升2018年7月-2019年6月签约的新人在521模式下，人均产能成长速度。

显著快于分公司平均水平，随着521模式的不断强化2019年-2021年，年产能突破10万的一年内新人，2021-5-25，2020年江湖举绩率数据证明：521助力举绩提升，2017-2021年江湖区历年业绩2021年开门红总保费7589万，秒杀2020年全年!思想上：嫌麻烦，浪费时间，技能上。