借势而上，上联：猪肉永远没有想到，他居然败给了口罩。中联：口罩永远没有想到，自己居然成了年货。下联：我们永远没有想到，宅在家也是做贡献。中央经济会议：稳字当头，淡化增速，强调质量！就业难---各行各业掀起“裁员”大潮华为：放弃平庸员工。腾讯：结构性优化。百度：鼓励狼性，淘汰小资。蔚来：局部优化，提高运营效率。科大讯飞：提前吃饭的员工需要被优化。京东：淘汰掉因身体原因不能拼搏的员工。马云：未来每年将会向社会输出1000名在阿里工作10年以上的人才。同样是裁员，马老师说的就是那么有大局观。创业艰---王思聪都失败了，普通人还谈什么创业。

贾跃亭逐梦827天，卖楼卖地变身光杆司令。思聪5亿零花钱练手创业，最终负债20亿，被限制消费。从创立锤子手机到被迫给微商站台走穴，罗永浩留给我们一个百亿教训Wind资讯发布的一份【季度各行业盈利增长率】的统计图显示，保险以68.6%的盈利增长率位列24个行业的第二名。2018年全年金融人才来源与去向统计显示，人才去向热门企业，排名第一的就是保险公司。与当下很多行业进入到新常态截然相反的是，中国保险业的增速正在加快。顺势而为！是低点，不是高点是事物未来发展的趋势和方向！什么是势？一、保险行业有巨大的市场空间国内的投保率仅有18%（18年数据），如果按照台湾1980-2000年的发展速度计算，20年内投保率将在68%-90%。

仍然没有达到百分之百。这意味着大陆保险行业至少在二十年内不需要担心没有客户可以跟进。从行业的发展空间来看，保险行业有着巨大的增长潜力。二、国民保险意识转变，从避之不及到主动购买。从“被推销”到“主动了解”，从“看重公司品牌”到“关注产品本身”，从“返还型保险划算”到“消费型产品更划算”，说明什么？保险消费者的风险意识在觉醒，消费意识在提升。备注： 作为主流消费群体，80/90后有很强的保险意识，周围人的突发变故，成为触发他们卖保险的重要因素。2018年《90后保险大数据报告》数据显示，90后人均持有4张保单，从2015年-2017年，90后的人均保费也翻了四倍；康泰在线2018年《90后保险态度报告》数据则显示。

90后认为购买健康险产品是对健康的投资，且整体购买率达7.09%；在过去一年购买过保险产品的90后中，购买门诊医疗险达7.91%，购买重疾险达27.91%，合并占比达到35.82%。三、保险行业附加价值高一方面，增加了对于金融、市场、销售技巧、管理团队等方面的知识积累；另一方面可以积攒越来越多、越来越优质的人脉。备注：随着消费者意识的转变，保险销售者也在发生变化，从卖公司品牌，到卖产品配置，从卖产品配置，到卖专业知识，从卖专业知识到塑造个人品牌，不断提升。客户经理收入增加：增员辅导奖：240元人力发展奖：1400元，营业组业务发展奖：1020元累计增加2660元，如果新人持续发展晋升，还可以有育成奖。。。

营业部经理客户经理收入增加：增员辅导奖：240元人力发展奖：1000元，营业组业务发展奖：1110，打消疑虑，不要考虑行不行，先去做；群的好处是可以广泛“撒网”，数量庞大；可集中，可分散，可单独建小群(血缘、地缘、业缘、趣缘）六度人脉圈一点铺垫 =【寒暄赞美】=【红包开路】准备好相关资料、个人品牌宣传图片、公司图片、话术；提前群内联系一个“影响力中心”；无论群内反应如何，走完流程。一点铺垫 =【寒暄赞美】=【红包开路】参考话术：（以同学群为例）在这里就不和大家卖关子了，都是老同学。大家知道我做保险已经有一段时间了，在这期间。