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精彩才开始如何维护老年客户？能坐下来，听有关于老年人正确理财方式的理念分享理念分享型走出去，一起踏青赏花游玩、一起农家乐，在游玩的过程中加深感情，了解保险行业，了解公司，了解团队，了解团队的小伙伴，讲座内容：老年人如何正确理财讲解目的：沟通理念p2p、非法集资、股票、期货不适合老年人；在利率下行的大背景下，保本型理财、储蓄、国债和保险更适合适合老年人，理念分享型活动地点：公司或者活动中心1、活动时间：上午9:40-11:00；老年人一般选择公交出行，避开早高峰，帮子女照顾孩子的，也不耽误接送小宝宝2、尽量选取身边的故事进行叙述，以轻松娱乐讲故事的方式娓娓道来，吸引准客户的兴趣3、活动结束后可以带领客户参观公司，介绍团队小伙伴或者是工作日常1、一个活动一建群2、确定活动主题。

1、联系主办地点4、团队中挑选2人作为本次活动的主要负责人，其余参与活动的团队成员辅助活动进行娱乐休闲型1、记录活动瞬间：拍照、录视频（专人）2、客户和团队小伙伴/转介绍中心穿插就坐3、活动中设有抽奖环节（红包手气最佳/最差）进行节目表演，表演结束送上礼品4、主持人带动现场氛围5、主讲人介绍公司、团队或者沟通理念6、活动过程中主持或主讲主动跟准客户互动，介绍邀约她参加活动的团队伙伴，肯定她日常的工作表现，希望长辈们多提宝贵建议，以提升团队伙伴在他们心目中的认可程度7、转介绍：活动过程中尽可能不主动谈及保险销售，而是以轻松地聊天的方式介绍公司、团队和自己已投保的险种8、转介绍人员选择。

已经购买过保险、心理上认可保险且愿意向身边的人推荐团队和自己已经购买的险种的长辈娱乐休闲型50PLUS，精彩才开始一点小技巧事后：1、整理照片、制作活动视频，将照片和视频点对点发给相应的客户2、微信公众号汇总团队活动，推文分享到朋友圈，达到宣传团队的效果，下次活动推文邀约客户，成功概率更高3、根据现场客户的参与度，及时回访客户，递送小纪念品，并积极通过转介绍的帮助。