二是保险可选择余地大，因为年纪轻、身体好，我们在险种组合，保险额度，交费期限等方面受到较少的限制，可以自由选择刚才您说有朋友在保险公司，相信您对保险一定很了解了，但不知道您为什么到现在还没有拥有一份保障呢？（提出质疑产生共鸣并解决客户的犹豫）买保险不一定要在亲朋好友那里买，因为买保险不像买衣服之类的一次性消费行为，这是一个关乎你一辈子的事，我觉得你应该看的是这个代理人是否专业，还有就是他是否有真心服务您的心，另外就是要看他给你设计的产品是否符合你的要求，在朋友那里买可能出于过去的信任，你对很多细节都不过问了，很多人在熟人那里买的保单，都不清楚自己买的是什么，您找朋友买了，但如果理赔时处理不好，您可能会吃亏。

碍于情面，您也不好意思说您朋友，但如果交给我们，这都是我们份内事；而且我们与保险公司的合作深，保险公司给我们的政策并不比朋友差，可以享受到??的服务。你我萍水相逢，你向我了解保险，或者想问什么都不会避讳，我也会毫不保留的站在你的角度帮你回答和说明，要不我们今天做个假设怎么样，假设您今天觉得买一份保险，您会考虑买哪一方面呢？具体的需要是什么呢？看看我能不能让您满意。。4，保险都是骗人的，我不相信。“保险”两字没有什么可多谈，但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。比如说，您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿。

因为四条腿牢靠，安稳，也即坐上去“保险”，不会摔跤。又如，我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水，您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水，因为喝了干净的水“保险”不会生病。几百年前，大家都不相信飞机是安全的，没人敢座，甚至到现在都没有人相信这么重的东西在天上飞能不砸下来。保险这么大的一个公司，而且还是全国连锁的，要真是你们所说的骗子，早就被抓起来怎么开的下去，这也是一个好方法，但是，同样存一万元，把它放在不同的地方，差别是很大的。例如盲肠炎开刀要花几千，若先前已购买了保险，这笔费用保险公司就会帮您承担，如果没有就要自己承担，银行才不会承担。

更何况保险最大的功能就是创造急用的现金，它可以在您最需要时将一万元变成十万、二十万、五十万，甚至更多的钱，而一万元放在银行还是一万元，您说买保险只限是我们在不影响开支的情况下，挪出一小部分钱，替全家老小买一个保障，您还是可以把大部分的钱放在银行的，6，把你的计划书留下，我研究后再说。研究是必须的，但保险并不是一般商品，它是一个专业性的保障体系。其实您考虑到最后的结果也只有两个，就是保与不保。不保了吗，以后都没有保障那不现实，保的话一定就是都要以最经济的方式进行，越早投保，保费越便宜，获利也最多。建议您可以先签字，让保单马上生效。一星期后如果您不满意，我会全额退回您教的保费，您一点损失也没有。

这是最好的方法了。备注：7，我已经买过保险了。您很棒！早期就能有这么好的保险观念，真是令人敬佩。不过您以前购买的保险是否还能满足您现在的需求呢？其实保险公司会不断开发新险种，不断满足人们的需求。您看，应随着环境、时间的改变，也随着身份，地位的改变。您现在只有十万的保险，远远不足已抵御风险的。当然，我并不是要您把已有的保单丢掉，我只是建议您，按自身要求做适当的加保。至于现在加保了，我也不能保证就能适用您一辈子。