疫情席卷反复，民生就业艰难——资料来源：海通国际宏观研究截止3月31日,全球累计确诊1.28亿疫情危机下全球经济停摆，世界工厂没办法开工，货品进不来，出不去，中国如何施策？寿险行业为国家落地民生事业，国家需要、人民需要这是保险市场大发展的机会，不可错过！两会内容：中央本级基础研究支出10.6%，延续执行企业研发费用加计扣除75%政策，将制造业企业加计扣除比例提高到100%，用税收优惠机制激励企业加大研发投入，着力推动企业以创新引领发展。——***平台潜力行业每周报告关于70、80、90后就业与创业的思考如果你想-就业1、选择不会被替代且有温度的非制式化工作；2、掌握引领时代发展的高科技技术3、成为产业链中不可或缺的一个环节4、经过职业沉淀能够让自己变得越来越值钱如果你想-创业。

1、所选产品的消费者不会消亡，并且不存在产品替代的可能2、行业法律制度与行为准则健全与相对完备3、国家推动与国家需求4、轻资产入局职业选择※樊登讲一份好工作，首先这份工作需要人，需要人际交互，人工智能AI不能胜任。其次是个人能力和价值能够提升，像滚雪球一样越滚越大，未来可期。最后是选择一家负责任的公司，能够承担社会责任，拥有公平的发展机制，不存在见不得人好，更不存在谁是谁的小舅子。这样的工作，就是可以选择，并可以为之努力的工作。樊登建议大家考虑保险工作的三个理由，樊登、起点和得到三个APP是中国最有名的读书网站，樊登具有2亿用户，是个了不起的互联网企业。结论：未来的寿险市场客户充足，增员充足。

如何寻找，如何面谈，如何促成是我们面临的课题。，有钱可理的人，能够培养的人结论：质量＞数量   深耕＞开采策略：先盘点自有资源，再开发公共资源，根据过往人脉资源的积累，判断客户层次与保费容量；建立人脉资源库索引根据过往工作经历及圈子，判断增员质量与难度；，我们只有一个圈子，如何对圈子里资源做分配，才是我们研究的方向，缘故，随缘开发的能力，线上开发的渠道，缘故转介中心的寻找，电话积累（盲打/车险/楼盘/网站）集会积累（协会/社团）特定场所积累（健身房/旅游团），我想要什么人，要到哪里找这样的人？他/她为什么要和我一起干？

我能成就他/她什么呢？客户决定生存，增员决定成功，二者缺一不可，基本法两条腿齐步走资源双盘法-电子版资源双盘-思路，职业：是让我们了解客户的培养价值及购买力，收入：是判断客户应该推荐什么类型的保险，保费设置的参考，险种：是与收入相匹配的险种，并不是已经成交的保单，保费：应该拿多少钱来买合适（扣除在交的保费）FYC：这个是判断我们未来要晋升发展时，客户的贡献度痛点：是指被增员人对生活和现状的不满或者是情感上的软肋，增员点：是指针对痛点保险这份事业有哪些有优势，疫情影响严重，企业入不敷出寿险企业家无亏损风险轻资产。

一本万利收入低，钱不够花，晋升空间小年轻就要多学习积累，给自己一个赚钱的机会面临无人超市被迫下岗的风险 找一个不会失业的地方，让自己获得长久赚钱的机会FYC盘点，资源双盘-要点，不筛选，尽可能的多盘，一生只需大盘一次，所以不能有漏网之鱼；不知道的不要瞎编，空的地方就是我们下次沟通的重点；不要自我设限，臆想客户的现状，一切待接触后做可增可签的判断；双盘帮助我们确定沟通的方向，怎么沟通需要我们提前设计，因人而异；接触原则：是以利他之心没事找事，把小事变大事。资源双盘法-笔记本版，祝君成功，谢谢聆听！