存在单一客户拆单购买同类险种等反常情形，出单时间多为发佣后数日内或公司方案截止前一天，且件均保费基本相同；个人及团伙业绩压线达标，FE和TFE在入司后享有津贴期。津贴期内营销员出单套利的成本较低，是套利的高发期。通常情况下，由于客户的年龄、险种、保额、身体状况等多方面不同，承保保单产生的FYC不应在津贴档或该津贴人力在某一团队大面积集中。团队内部存在大量自保件及互保件。团队内部存在大量自保件及互保件。根据制度标准自买件仅可在新人首月结算津贴（2019版新人制度），为此自买件在首月占比高相对合理，但从产品功能的角度看。

若从购买产品的合理性上看增加附加险的可能性相对较高，若裸单在自买件中占比高的情况数据相对套利高风险的情况，从重点团队的情况看，自买件的裸单占比在三分之一甚至超过50%的团队套利意图较为明显。保单成本业务员为何要投自保件，自保件定义：自买件是指营销员本人作为投保人或被保人的保单，互买件是指本人以外的其他营销员作为投保人或被保险人的保单。团伙成员短期内在保险公司密集签约，7-9个月后批量离职。从营销员常规招募的情况看，一个营销员在短期内招募一个人相对容易，但新人再招募新人需要时间，若短期内“挂串”（A增B、B增C、C增D、D增E、E增F）。

方式进入公司基本可以锁定为内勤或外勤串通“搭架构”而不是真实的自然引荐架构。稳健发展的营业组，什么样的组织架构关系更合理，续保率指标达成低，缴费期限较长的期缴产品一年内退保比例高；营销员团队的自买互买件及裸单，会部分存在为达成竞赛、考核、津贴利益而购买产品的情况。从承保时间来看，在一些关键时点，如竞赛期、考核期、停售期等会存在时点冲刺为获取某种利益或承保某种产品的“冲动型消费”会对保单续保产生影响。备注：14险种和佣金之间的关系1、通过利益引导，实现人均产能增长与价值提升；2、加大十年期及以上产品占比，提升件均。

3、鼓励长期缴费；4、首期远远大于续期利益；5、稳固保障类底盘，提升年金类占比；公司导向是？备注：15“套利”团伙的特征发生地域、对象“套利”团伙集中出现在经济相对发达的珠三角地区“套利”对象多为增员聘才、业务竞赛的阶段性政策方案较为激进的公司，或成立时间不长、正拟大力发展个险业务、急于组建个险团队架构的公司。侵犯客户权益，诱骗客户投保，或出资资助客户投保，再择机鼓动客户非正常退保甚至恶意投诉，歪曲了客户对保险功用及保险行业的认知，阻挠了客户的投保意愿，妨碍了客户获得真正的保险保障。形成行业乱象滋生行业蠹虫，扰乱市场秩序，败坏行业风气，损害行业声誉，削弱保险作为社会“稳定器”的功能作用，影响行业健康稳定发展。

影响公司发展一是给公司带来直接经济损失；二是打击团队发展士气，扭曲团队发展文化，影响队伍发展信心；三是虚假保单引发恶意投诉和退保，导致保单续保率低，影响公司经营稳定；四是人员大进大出，增加公司管理成本。续保率是个人品质的量化指标；续保率是团队能否持续健康发展的重要指标；续保率是团队品质管控重要指标；续保率是体现团队续期利益的重要指标；假单是续保率的直接杀手，假人是团队健康的直接杀手，在制订实施团队招募、业务考核等涉及费用奖励的制度方案时，充分考量评估首佣、其他基本法利益、叠加销售激励方案点数。