新人活动率缘何高于全国？新人家属联谊会帮助新人搭建与亲友沟通交流平台，帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者，，帮助新人批量培养转介绍中心提升展业信心，获得持续发展的客户资源，与BTC相结合专题宣导邀约追踪，出新人闪光点新人分享收获成长现场寻求转介绍，操作要点：训前宣导，训中督导主管及新人均在场，公布召开时间，说明目的及重要性，介绍整体流程，现场列邀约名单，讲解联谊会流程，认领邀请函，激发参与热情及时跟进邀约情况，群内接龙炒热邀约氛围；提前一天确认参会情况，推送注意事项，新人家属联谊会-会前推动。

备注：6新人家属联谊会-会前推动操作要点：将新人家属联谊会作为结训仪式，新人邀约重要的亲朋来见证自己的成长，提高新人家属联谊会的影响力，创造平台影响力，打开新人邀约上限，主管带领新人和嘉宾参观公司职场，了解公司实力和文化，增强嘉宾对公司的认可。要点：发现每位新人的闪光点，师傅颁奖，荣誉设置要尽量覆盖所有新人发现每位新人的闪光点，从访量、开单、津贴达成、SKA达成等多角度设置荣誉，颁发定制专属证书，要点：讲解行业公司、寿险的意义与功用，邀请优秀讲师讲解主题课程，邀请中支讲师或本机构讲解主题课程：行业公司、寿险的意义与功用。

帮助新人搭建和亲友沟通的桥梁，获得亲友的认可。新人家属联谊会中运作-成长平台，展现在中意的成长蜕变，突出家人支持的重要性。家人的支持是新人温暖的港湾和前进的动力 家属分享新人变化，支持新人工作，谈谈新人入司前后的变化，表示支持新人发展，呼吁现场嘉宾提供支持（为关心问卷铺垫）新人感恩到场嘉宾，分享自己的成长感悟，明确未来发展目标新人家属联谊会中运作-分享，要点：现场引导填写转介绍名单，新人表达对嘉宾的感谢，将笔递给客户，寻求转介绍，赠送伴手礼 ，主管引导嘉宾从关心支持新人的角度，尽量多填填写名单，制定拜访计划，主管辅导陪访，班主任跟进转化备注：18要点：对于转介绍名单，成功约访也是收获新人制定拜访计划主管跟进活动量管理，及时辅导，需要时陪访，班主任及时跟进转化。

班主任及时追踪名单转化情况，群内及时分享收获及成功案例，整理转介绍名单，利用转介绍人的影响力，制定拜访计划，实践销售循环，新人家属联谊会后追踪-及时跟进2020年3月，我第一次参加新人家属联谊会。当时我是新人家属，在会上我全面了解了中意人寿。发现保险是个可以挑战的事业，后来加盟中意成为一个新人。2020年10月，我第二次新人家属联谊会。这次我是新人，邀请朋友来支持我。为了更好的发展，我提前和嘉宾沟通填写转介绍名单，这些名单给了我发展寿险事业的信心。在我看来，新人家属联谊会是对新人伙伴的支持平台，帮助我们拓展客户。

走出寿险事业第一步。我眼中的新人家属联谊会照片备注：20“感恩有你  温暖同行“新人家属联谊会为新人搭建了与亲友沟通交流的平台，帮助新人的亲友了解保险、了解保险从业者。系统化、平台化运作新人家属联谊会，所有参与者长期坚持，打造新人专属活动平台。结束语“你若盛开，蝴蝶自来”如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追，因为你追也追不到。你应该去种花、种草，待到春暖花开、草长莺飞时，蝴蝶自然而然为你而来。如果你喜欢的那只蝴蝶，没有飞回来怎么办？没关系，你有了花有了草，有了阳光，有了雨露，那只蝴蝶没有来，其他的蝴蝶都会为你而来。比它更美更好的都会来。