专注高净值客户 ，助我达成一天T，件均保费激增，高净值客户创造高保费，参训前，固有思维圈定自认为可邀约拜访客户源，无高净值客户，倒推出开门红一天T可望不可即惯性思维，认为达成一天T需要5年从业经验及高净值客，参训后，别人可以我也行，课程《运用管钱理论，成就百万精英》给予信心，打破惯性思维典范做的我都在做，只是缺乏整合汇总自身影子部队，高净值客户群储备充足，只是自己不敢开拓多交流、多沟通、多拜访，向上销售，高净值客户创造百万财富，有目标就有了方向，走自己的特色道路，优质客户画像，锁定客户群体什么样的客户算优选客户呢？40～55之间的私营企业主客户特征：家庭情况、财富情况、爱好等，需求。

经济下行趋势下，财务收益的保值和二次增值备注：9列优选客户名单，明确邀约对象根据客户画像，优选身边高净值客户，得益于签约前长期积累，身边有不少客户符合画像逐一罗列，并进行多维度客户评估，进一步筛选客户，备注：10多维度客户评估，聚焦A类客户具体打分方法 ，得多少分算A类客户，会首先拜访、如有相关图片可以展示出来，评估维度：名单来源、年龄、婚姻、年收入、职业、认识年限、交往程度、接近的难度、去年共见过几次面、推荐他人的能力针对不同维度进行打分，得出总分，确定客户签约难易登记，进一步筛选优质客户备注：11成功案例（案例需要与前面相匹配）高净值客户详细特征成交多大的单子备注：12线上预热。

为拜访打基础朋友圈晒签单，产品造势，有意向客户主动咨询（是先确定A类客户，通过朋友圈晒图、群发消息引起他的兴趣么？具体怎么做的？）常用破冰、交流、邀约话术，目的+配图，聊理财，导入产品，开启线下邀约面谈备注：14巧借工具，事半功倍随手礼：精心准备符合客户身份的小礼品，让客户感受到诚意，增加签单成功率华商报（福临门专版）：赠送客户印有产品的华商报，增加客户对公司产品的认可度（图）资产负债表：根据前期线上沟通交流对客户资产及负债的了解，形成客户专属资产负债表，助力产品引入利益演示表，电脑（用于方案调整）转介绍名单拜访记录表资产负债表。

产品说明拜访工具完备，面谈事半功倍核心工具的特点，使用方法，产品异议处理，专业促进成交备注：19异议处理问题1我现在资金被占用保险也是钱，可以随时变现！保单贷款，一笔资金两种用途！在不耽误您资金周转的同时让现有的资金在较高收益率上运行，而且我们保单的身价还不会打折！我觉得这款产品非常适合你。目的（说这句话的目的是什么？能解决哪些问题）备注：20异议处理问题2想给老公买保险，但是老公不同意，说周转慢、时间长、收益率不确定老公是家里的顶梁柱，多一份保障就多一份安心，保单贷款—解决周转问题；三年交第五年返还，短交快领；合同明确保证利率3%,具有法律效益。目的（说这句话的目的是什么？能解决哪些问题）按部就班，稳扎稳打，根据时间节点调整拜访量。