增员吸引面谈要点，2021备注：本PPT模板部分元素使用了幻灯片母版制作。如果需要修改，点击-视图-幻灯片母版-修改；完成后关闭编辑母版即可。原因是什么？问题出在哪里？吸引面谈效率不高的原因往往是：只看人群谈痛点，内容多针对不足；保险优势全靠讲，理念沟通不到位。吸引面谈的核心逻辑击中对方职业核心痛点，给出保险工作解决方案。增员市场常见3类核心痛点归纳，步骤二：谈保险企业家优势，步骤一：谈做传统生意瓶颈但对于个体老板来说，平台没有规模效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技术的掌握全面。

另外还要看资金人脉等资源能投入多少，能坚持多久；同时最好有平台，比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等，这是我们传统的经营模式，同时还要承担风险，您认同吧？平台：现在公司已经搭建了全面平台，包括健全的系统、金融产品研发和服务、强大的后台；技术：而我和专业团队会来教您寿险主管技术，包含销售、发展、团队运营管理等；资源：您只需要带着你的6个月时间和智慧，100个人脉，加盟我们保险创业，做保险企业家！关键句--备注：9以你现在的辛苦。

你觉得一个月挣多少能够接受？（25000元）从8000到2万5，你觉得需要多长时间？（5-10年）你们这个行业最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百万，那就150万吧，你觉得多久能拿到这个水平的收入？（不敢想）备注：11你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能）那比如到主任医师需要多久？——10-20年你希望一个礼拜能休几天？一个月休几天？你希望一年能够出国玩几次？每月出国一次很好，但你觉得你多久能达到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪着孩子，每个周末都能陪着孩子一起出游，陪TA考试，陪TA一起长大？你现在能做到吗？（不能）多久能做到？继续说明保险的“薪”“酬”：如基于个人能力的晋升机制。

能快速提升且可积累的持续收入、弹性的工作时间、丰富的学习活动等步骤一：谈痛点“成长性”步骤二：谈其他三“性”我们拥有一份事业或拥有一份工作，其实最核心最重要的价值是它的成长性，同意吗？我们老师在社会上地位是很高，大家都觉得我们应当是学习成长最好的，但是偏偏我们一直没有学习！很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用，未来10年还会一直用，因为一没时间、二没必要，所以其实个人并没有在成长，也没有个人希望的进修机会，你觉得呢？其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。

很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上，有些家长不一定认为你有公益性，甚至国家有时都不一定认为你有公益性，你觉得呢？最后还有未来性，就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在工作三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多？