保险销售员： “是啊，现在信息技术这么发达，能帮您节省很多时间呢。”客户： “好的，我再考虑一下。“（说完， 客户背靠座椅，双臂抱于胸前，看了一下保险销售员）保险销售员：“嗯…．．．也可以，李先生，您好好考虑一下，想好了再联系我。”客户： “好的， 那就这样吧。”圣人常顺时而动，智者必因机而发。一个成熟的保险销售员应懂得捕捉客户稍纵即逝的购买信息，适时、及时地发出成交的请求，最后促成交易。当然，捕捉客户的购买信息需要保险销售员具有很强的观察力和判断力，随时观察客户的一举一动， 并且适时地鼓励客户做出购买决策。

杜绝犹豫，直接提出签单请求，在保险销售的战略部署中，有时需要曲折迂回的营销策略，有时不妨干脆利落，直截了当地提出交易的请求。很多客户在签单的关键时刻，犹犹豫豫，一时难以做出投保的决定。为了尽早达成签单的目的，保险销售员不妨试试直接请求法。客户：“我觉得自己近来身体不舒服，不适合买保险，等过段时间身体好点了再找你吧。“保险销售员：“先生，您的体检核保能不能通过，咱们俩谁说了也不算，得拿到体检报告才能知道。我可以帮您安排体检的时间，您看怎样？ ”客户：“可以是可以，但是具体什么时间有空我也说不准。”

保险销售员：“先生，我觉得您不会天天都没空吧？而且身体健康才是最重要的，再忙也得留点体检的时间啊，健康是人生的一笔财富，没有健康的体魄， 一切都只是空谈，您说是吧？ ”客户：“是的。”保险销售员：“那您还有什么疑惑的地方吗？要是没有的话，我们就先办手续吧，这样可以让您和家人早日荻得这份保障。”在上述案例中，客户提出了不投保的理由， 保险销售员干脆利落地否决了客户的理由， 直接提出了签单的谓求。这种做法又称为直接请求法， 它是—种举见的促成交易的方法， 具体是指保险销售员直接要求准客户签单购买的—种行为。备注：15杜绝犹豫，直接提出签单请求第一， 客户有明显的购买意图，但是出于某种原因迟迟不肯主动签单。

第二， 客户内心的疑惑经过解释都一一化解，但是仍然不主动购买。这种方法的使用在一定程度上会给客户造成一点压力，但如果使用恰当，可以节省很多谈判时间，加速客户做出决策， 提高销售的效率。直接请求签单的方法通常适应于以下两种清况：杜绝犹豫，直接提出签单请求（1）用简明扼要的语言请求客户签单（2）找准机会直接提出成交请求在客户发出明显的购买信号时，保险销售员要用简明扼要的语言请求客户签单。在这—过程中，保险销售员要做到不卑不亢，沉稳自然， 语速适中，动作上既不拘束又不张扬。当客户流露出成交信号， 却不愿主动说出自己的购买意愿时， 保险销售员应找准机会直接提出成交请求。如何恰当地使用这种方法呢？

备注：17杜绝犹豫，直接提出签单请求使用“直接清求法” 的技巧如下：（1）您的投保手续现在就方便办理了，麻烦您在这里签一下字...（2）这个计划很适合您的保障需求为使您能够早日获得这份保障，请在这里签个字吧……（3）好的既然您没有问题了，那我们就办手续吧，麻烦您出示—下身份证，我填—下相关的信息……备注：18杜绝犹豫，直接提出签单请求，—个成熟的保险销售员面对客户犹豫不决时，通常会把握好时机，适时地提出成交的请求。但是有些经验不足的保险销售员却害怕遭到客户的拒绝，不敢轻易提出签单的要求。