18个常见客户拒绝的沟通逻辑运筹帷幄 志在必得，目录区分真相：不值真相解析：储蓄就是我的保险，不需要再买了 沟通逻辑：九、我有几十套房产区分真相：不值真相解析：房子就是我的保险，不需要多次重复购买 沟通逻辑：目标法、算账法，区分真相：不值真相解析：老公就是我的保险 沟通逻辑：目标法、算账法，区分真相：不信和不值真相解析：佛祖就是我的保险，会保佑我逢凶化吉的 沟通逻辑：1、您信哪尊佛2、我就是他派来的使者和你单来的十三、我要做产品比较，区分真相：不值真相解析：要买性价比高的产品 沟通逻辑：算账对比，十四、我要找我亲戚买，区分真相：不信和不值，真相解析：不信~亲戚永远都是亲戚，你不干了我就找不到你了。

不值~必须支持亲戚，有情感价值。沟通逻辑：1、不信~权威背书、做保险的目标、目的。2、不值~塑造解决方案的价值十五、以后钱都不值钱了区分真相：不值真相解析：保险收益跑不赢通胀 沟通逻辑：十六、客户不回复区分真相：不值真相解析：不值得马上回复 沟通逻辑：备注：25十七、买香港保险区分真相：不信和不值真相解析：不信~不相信中国法律体系不值~人民币不如美元坚挺，备注：26十八、回家和家人商量区分真相：不值真相解析：不值得现在马上做决定 沟通逻辑：保险销售四练：1、修炼销售的境界2、训练销售的技术3、教练销售的责任4、磨炼销售的功夫。