FABE就是在找出产品独有的或顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。通过四个关键环节的沟通，解答消费诉求，证实该产品给顾客带来的利益，巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的讲解诉求。FABE模式标准句式回顾因为（F-特征）……。特点，是回答了“它是什么？”所以（A-优势）……。功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”对您而言（B-利益）……。好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”您看（E-证据）……。

证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”备注：导入：按下列公式把产品的FABE连接成一句具有吸引力的叙述词。强调F是什么，A怎么样，B能为客户带来什么，E为什么相信，示例产品——瓜子网F：（因为）瓜子网是二手车直卖网A：（所以）个人直接卖给个人，没有中间商赚差价B：（对您而言）车主可以多卖钱，买主可以少花钱E：（您看）创办一年，成交量遥遥领先。增员模压训练FABE沟通法FABE，就是在找出增员对象的需求，分析如何满足这一需求的方法，找出这一方法能带给增员对象的利益，最后提供证据。FABE通过四个关键环节。

让业务员掌握一套科学的增员方法。面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析，激发被面谈者对现状的不满，从而想要改变的决心。面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，根据目标，进一步将目标进行分解，制定行动计划，并现场取得承诺，为后续追踪督导工作做好准备。增员人基本功站在增员对象的立场上，用增员对象听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍行业、政策、基本法，用最短的时间打动增员对象！所谓的专业就是用专业的知识非专业的语言。

我一讲你就明白了。很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。具有个体经营、行政办公室或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功优秀的人员更容易在这个行业成功！刘老板是个服装店老板，最近服装生意不是太好，你如何为刘老板进行加盟规划面谈？小组为单位研讨面谈流程细节思路，多维度列举达到目的的更多方法，并写在海报纸上。运用角色扮演进行演练，一人扮演面谈者，一人扮演被面谈人。扮演的被面谈人根据面谈内容作出简单回馈。扮演面谈者的人暂不做异议处理。

被面谈人分别记录面谈扮演者的优点与缺点，角色扮演结束，给予反馈。每轮角色扮演时间5分钟。一轮结束，交换角色，进行下一轮演练。7、小组所有成员分享完毕后，在组长的组织下每人分享感受，并推选出小组优秀搭档时间：15分钟二、模压训练第二步——300字以500字为基础，结合小组发表扩充内容，增加面谈中异议处理的内容。1、字数300字2、可借鉴上轮别人的面谈方式3、增加至少两条异议处理的内容，异议可出现在面谈的各个环节备注：42一、模压训练第一步——300字（二）小组演练运用角色扮演进行演练，一人扮演面谈者，一人扮演被面谈人。扮演的被面谈人根据面谈内容作出简单回馈。扮演面谈者的人暂不做异议处理。