离你家特别近的，偶尔能串门的，生意方面的上下级，共同做生意的，一起做某项事业的，虽然不经常见面但有共同目标的，或住在同一区域的，这些人也值得开发。先别筛选，先填写100个你所认识的人的名单。这些人可以包括有直接关系的人、间接关系的人和没有关系的人。先写完再进行分类，写到确实没有了为止。在此之外，你要明白一个道理：「问渠那得清如许？为有源头活水来」。客户名单总是有限的，如果没有客户名单了，你接下来要去拜访谁呢？一般来讲，保险从业人员开拓客户的途径有缘故、转介绍、陌生拜访等。近年来，保险从业人员在努力提高自身专业的同时。

也在调整行销策略，为节省时间，提高效率，很多从业人员去职场筑起自己的“巢”，同时社会民间爱好组织也成为从业人员的新目标。首先，这个社团的类型、宗旨是自己喜欢的、感兴趣的。如果要加入一些“驴友”组织，就必须喜欢户外活动和野外探险；同样，要想加入高尔夫球队，也一定是喜欢高尔夫这项运动。倘若从业人员单单为了开拓客户而加入某个社团，就有可能表现过于功利化，如此，从业人员不但得不到社友的友谊，自己也无法享受到社团活动的快乐，更无法成功开拓客户。

每个人都有权利去选择一个适合自己的社团，从业人员自然也不例外。不同的是，很多人选择社团纯粹是为了爱好，可以随心所欲进行选择；而从业人员除了爱好，还带有营销的目的，因此在选择时，就一定要慎重。笔者认为，从业人员选择社团时，需从3个方面综合考察确定。其次，社团活动时间是自己可以接受的。一般而言，社团的活动时间都是在工作时间之外，从业人员基本都有时间参加，但某些时候，某些社团的活动时间刚好在从业人员的其他固定时间中，例如参加培训时间。因此，选择前要先认真咨询，确保自己可以经常参加社团活动。倘若自己长时间不去参加，这样就很难融入。

备注：19再者，社团最好有一些高阶人员组成，且有资格购买保险。参加社团为了开拓客户，自然是需要社友的经济条件比较好。目前市场上从业人员一般都喜欢参加商会、珠宝鉴赏沙龙等，只因这些社团的成员多数是一些高阶客户，他们资产丰厚，又有资格购买保险，深受从业人员喜爱。作为一个深受从业人员欢迎的“巢”，确定选择哪一个社团只是迈出了第一步，如何经营、开拓依旧是重点。笔者认为，开拓社团可遵循以下3个步骤。备注：21第一步：运用社交媒体互动，以知己知彼近几年，随着网络和社交媒体的发展，这种新型的人际网络，成为维持和拓展私人关系的场所。因为网络本身公共性与开放性，使本来相对隐私的人际关系在一定程度上公共化了。

这种公共性很适合保险从业人员宣传自己，从而涉猎以前无法涉足的新的人际关系。而在经营社团时，从业人员第一时间应先加社友的微信、微博，让其成为一个展示自己的平台。运用这些社交媒体，有两个目的，第一是了解社友的生活，在营销之前做到知己知彼；第二是让社友了解保险及自己的人品和保险方面的专业能力。具体做法是要把自己学习、获奖、出国旅游等丰富多彩的生活感悟发布，拉近距离。备注：23而市场上的确也有越来越多的从业人员利用微信、微博等，拓展人脉。