外表体面，有一定的社会地位工作稳定，上班时间朝九晚五，综合素质、学习力、执行力强，组织协调性强，经常组织安排活动，有话语权，经常和管理层接触，增员选才前的“八要”和“八不要”“八要”要有市场且有能力开拓市场的人要有企图心想创业的人要人际关系良好，做人成功的人要有一定经济基础的人至少有维持3-6月的基本生活费）要看问题积极正面，对生活持乐观态度的人要有过成功的学习或工作经历的人（高中阶段起）要喜欢推销、服务的人，要有追求独立自由和高品质生活欲望的人。

不要年龄小于23岁且无工作经验和人脉关系的人，不要家属强烈反对，自己无自主权的人，不要自以为是又不愿改变自己坏习惯的人，不要对学习新事物和自我成长没有兴趣的人，不要看问题消极负面又不愿看到别人优点的人不要语言表达不清晰，性格内向又不愿结交更多朋友的人，不要心态浮躁，眼高手低的人不要外形差、肢体表现差、很难让人与之亲近的人，业务员：李姐，你好。好久没见了，约了好几次都没约到你，好像比去年忙多了。李姐：瞎忙瞎忙...业务员：你看你，工作那么忙，但整个人的精气神还是这么好！李姐：哪有啊，最近非常累，感觉精力都有点跟不上了...

业务员：你是你们公司元老，从创业到现在劳苦功高，薪资待遇一定非常不错，一年20万肯定没问题，工作风光又体面，好羡慕你！李姐：没有没有，你看到的都是表面风光，我们公司比我收入高的人很多，而且我的岗位压力挺大的...业务员：我上次听另一个老同学讲，你们老板特别器重你，你的前途不可限量，啥时候又升职呢？李姐：哪有那么容易哦，现在都是客户需求为导向，我们公司几个领导都是从一线提拔上来的，我们这些办公室做后援支持的，哪里轮得到我们哦！高估寒暄开门（2/5）（围绕收入、晋升空间、时间自由、自我成长等方面提问，激发内心不满）备注。

6业务员：真的吗？像你这么资深，一年至少要20万（带着怀疑继续进行高估），你现在还这么年轻，工作怎么能用熬着来形容呢？李姐：我现在的工作发展并没有你想象的那么好，还不是没办法，只能熬着...（描述其理想的工作环境）业务员：我相信以你的能力，如果有好的平台和项目，一定能干的非常出色。如果没有学历、工作背景等等的限制，你理想的工作模式是什么样的呢？李姐：希望可以获得更大的发展空间、体现个人价值....业务员：人际关系简单，收入和付出成正比，学习机会多又可以不断提升，还能照顾到家庭（同类职业转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧）。

业务员（案例简述）：我有个同事和你情况一样，她做了5年的办公室主任，整天做一成不变的行政类工作，解决领导安排的临时事务，晚上有时候还要再陪领导应酬一下。业务员（痛点共鸣）：在外人看来她的工作体面，但是做久了她也很困惑，每天做这些杂事，还只拿那么点工资，危机感越来越强，感觉前途渺茫没有希望，整个人情绪低落，李姐，是这样的吗？李姐：的确有这样的感觉...（同类职业转行的心路历程，解决对方的疑惑和担忧）业务员（转行历程）：当时她作为我的客户，来参加了我们公司一场沙龙活动，发现保险行业挺有意思的，想了解更多就参加培训了。