动摇面谈，BIG5核心五问动摇法邀约参加创说会，击中对方职业的痛点，由“要你来”到“你要来”由“我们很会讲”到“你很会想”你目前行业是否要做一辈子？你的付出是否等于收入？目前的事业是否有钱又有闲？目前的工作是否有个人发展和成长的机会？5个不同维度的问题引发深度思考，让其心痛，“痛定思变”！BIG5核心五问动摇法备注：51、你对目前的工作满意吗？关键句示例：【业】你对现在的工作满意吗？【准】还满意吧。【业】对一个工作满意实在是不容易，我们有一个工作全能理念，所谓的满意是指收入满意、家庭满意、休闲满意、精神满意。

身体健康满意、未来满意、发展满意。①认同吗？关键句示例：【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？是收入满意吗？还是对未来满意，还是什么？【准】（思考后）主要是收入满意吧，我这收入在当地算高的啦。【业】一般高收入对应的是高压力、高强度，很少有时间照顾家庭，但我看你家庭经营得挺和睦的，您是如何兼顾到家庭的呢？②【准】（思考后）哪有，虽然收入高吧，但压力也挺大，根本就没有精力照顾家庭。③肯定对方，转移切入点深入挖掘，找到痛点2、你目前的行业是否要做一辈子？

要点：【业】哦，那压力这么大，你打算干一辈子吗？（关心TA）【准】（思考）：不一定吧，压力这么大，年龄再大些，身体也许就吃不消了。【业】你有没有觉得我们现在很多人都在跟我们工作谈恋爱，嫁给他（娶她），就是说我这一辈子再也不换工作了，如果让你重新选择一份工作，什么样的工作你会嫁给他（娶她），也就是说你理想的工作标准是什么样的？①备注：83、你的付出是否等于收入？关键句示例：了解合理收入公式，要点：【业】那么你对现在工作的满意是指哪些方面？

【准】收入吧，在我们当地算高的了。【业】其实呢， 收入没有高低之分，只有合不合理。这里有一个合理收入公式=收入/付出，①有的人虽然月入过万，但天天加班，一天至少工作在15个小时以上，那平均下来收入也就不高了……你觉得你的收入合理吗？你的付出是否等于收入？②【准】（思考片刻）：那这样算下来我的收入还不如一个民工呢？心塞！③让TA判断自己收入是否合理引发心痛与心动，4、目前的事业是否有钱又有闲？关键句示例：引发准增员对自己当下工作的思考【业】我们这么辛苦赚钱就是给家里过上品质生活。同样三十岁，同样这么努力工作。

为什么他们可以陪家人度假，你这边这么辛苦，也没办法给家人过上品质生活。所以我们要找一份事业，要看它是不是有钱又有闲。你觉得你的事业，有钱又有闲？备注：105、目前的工作是否有个人发展和成长的机会？关键句示例：告知决定成长因素—财力、学习力、影响力【业】你以为你这样的生活好像很不错，但是你一定要记得女人的脑袋决定口袋，口袋决定她的自由，要做一个自信的女人，一定要有三力，第一个是拥有财力，才能拥有你的自信，第二个是学习力，才能增加你的自信，第三个要有影响力，来成就你的自信。① 但是现在很多人都没有这三力，越来越没自信。你有没有财力？有没有学习力？有没有影响力？②学员两两演练，分别扮演增员人和准增员，演练动摇面谈，演练完成后两人互换角色，再进行一次演练，时间：30分钟。