吸引面谈核心逻辑吸引面谈中，您是否遇到过以下情况，痛点对方没感觉优势对方没印象讲的很多，记住很少，促成无力，——原因是什么？备注：3吸引面谈效率不高的原因往往是只看人群谈痛点，内容多针对不足保险优势全靠讲，理念沟通不到位，备注：5增员市场常见3类核心痛点归纳，私营企业主个体老板，创业人群已有一定积累的创业人群缺平台、少技术工作装不下创业梦想，空有资源难变现，**平台+我的技术+你的资源付出多、收获期望落差大难实现保险物质精神的“薪酬” 优势，职业成长性低保险基于成长性的“四性”优势注：此处“薪” 主要是代理人收入。

包含初佣、续期利益、管理利益等，我们做传统的生意，首先要懂技术，讲究对技术的掌握全面；另外还要看资金人脉等资源能投入多少，能坚持多久；同时最好有平台，比如一套系统的建立、产品的研发和服务、后台的支持等，这是我们传统的经营模式，同时还要承担风险，您认同吧？对于个体老板来说，平台没有规模效益很难建立，技术往往存在竞争壁垒、难分享难复制，时常听到很多老板感叹，光有资源积累却难转化为效益，您有类似感觉吗？关键句示例：寿险主管技术：销售、发展、团队运营管理6个月的时间和智慧+100个人脉**全面的平台、产品研发及服务步骤二：谈保险企业家优势，关键句演练小组内两两扮演增员人及准增员演练奔驰图。

演练完毕互换角色再演练一次你现在工作一个月多少钱？（8000元）那以你现在的辛苦，你觉得一个月挣多少能够接受？（25000元）从8000到2万5，你觉得需要多长时间？（5-10年）你们这个行业最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百万，那就150万吧，你觉得多久能拿到这个水平的收入？（不敢想）你现在刚做住院医师，到院长可能吗？（不可能），那比如到主任医师需要多久？——10-20年步骤一：谈物质层面的“薪”，家庭陪伴几天？一个月休几天？你希望一年能够出国玩几次？每月出国一次很好，但你觉得你多久能达到？（不敢想/不知道）你希不希望。

每天都能陪着孩子，每个周末都能陪着孩子一起出游，陪TA考试，陪TA一起长大？你现在能做到吗？（不能）多久能做到？（继续说明保险的“薪”“酬”：如基于能力的晋升机制、能快速提升且可积累的收入、弹性的工作时间等，内容略）步骤二：谈精神层面的“酬”，小组内两两扮演增员人及准增员演练T形图，演练完毕互换角色再演练一次，成长性1、谈痛点“成长性”2、谈其他三“性”画图步骤：3、总结痛点，引发思考第 3 张：三角图备注：16我们拥有一份事业或拥有一份工作，其实最核心最重要的价值是它的成长性，同意吗？我们老师在社会上地位是很高。

大家都觉得我们应当是学习成长最好的，但是偏偏我们一直没有学习！很多老师10年前师范大学毕业那一套到现在还在用，未来10年还会一直用，因为一没时间、二没必要，所以其实没有在成长，也没有进修的机会，你觉得呢？步骤一：谈痛点“成长性”备注：17关键句示例：其实要综合看待一份工作，还要关注收益性。收益性不是你收入高不高，是给到你的收益合不合理。很多老师辛苦加班到很晚，却因为收入真的不合理，要靠开补习班来补贴，否则养活自己都不行，有没有？评价一份工作还有公益性，公益性就是对国家、对社会对家庭有帮助，有没有显现出你的价值。你觉得有没有？……确实，我对你的职业充满敬意，我们都觉得有公益性，但如今社会上。

有些家长不一定认为你有公益性，甚至国家有时都不一定认为你有公益性，你觉得呢？最后还有未来性，就是看你这份工作是不是一个可以累积的行业。现在工作三个月的老师跟三年老师收入是不是差不多？