权威树立：会议组织者，易于建立权威，引导话题；氛围轻松：吃饭氛围轻松、无压力、易邀约；业务员：老同学还在XX公司吗？杨女士：嗯，还在。业务员：以你的能力，现在应该是领导了吧？杨女士：哪有那么容易，混口饭吃而已。业务员：也是啊，现在很多的企业里想升职不是光靠个人能力的，要论资排辈，上面要有关系（举一个实际例子），有句话说的好啊“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行”。杨女士：领导还是对我很照顾的，我看你家里有很多奖杯奖牌，是得了什么奖吗？业务员：是啊，最近达成了公司的方案，还参加了荣誉表彰，你看（展示之前在家中的布置）这些都是我来到**之后获得的奖牌，以前我很少有机会能够站在领奖台上。

来到**之后每次领奖都让自己觉得自己的价值得到了证明；这些是我们团队出去活动的照片，有野餐、爬山、烧烤等，在这里充满了欢乐与活力；杨女士：真羡慕啊，你们的工作真是精彩业务员：你怎么样，我看你最近都在朋友圈发卖房的讯息，看来业绩不错呀。杨女士：一般般吧，每天累死累活，还挣不到几个钱，现在房价趋于稳定，部分地区还有回落，中国人买房是“买涨不买跌”，房子越来越难卖了，干这行的人也很多，竞争也是越来越强烈。业余员：我很理解你，当初也在这个行业工作过。现在来到了朝阳的保险行业，身边很多之前的客户也变成了我现在的客户了。

备注：15场景三：增员杨女士：嗯，是啊，我看你的工作内容挺丰富的。业务员：是真的，**现在“金融+科技”平台非常强大，我给你看一个APP，是我们**集团推出的，叫做“E动生命”。（介绍内容）杨女士：很不错呀，你们**很先进啊。业务员：其实你有没有发现，做保险和在房地产有一些共通性，一是原来你的社会资源可以重复利用，二是我们可以通过线上销售产品，你有没有兴趣了解一下我们公司这个超级平台？杨女士：嗯，……可以听听看。业务员：**（讲公司、讲行业）业务员：**是业内知名度高、实力雄厚的公司，更加容易获得客户的认同，**的品牌优势是我们强大的隐形资源。备注：16场景四：异议处理杨女士：嗯，但是从房地产转做保险业务员。

现在我还没有信心啊……业务员：咱俩认识那么多年了，当初同在房地产行业，来**之后，之前的很多客户也有很多在我这里买了保险。其实你比我更有优势，你在房地产行业积累的客户资源那么多，而且对于微信等线上推广也非常有经验，来了**之后你不但可以继续在线上销售**的产品还可以继续开发原有客户，为他们提供更加优质更全面的产品服务，你不觉得很好嘛？杨女士：嗯，万事开头难啊。业务员：放心，你不用有这方面的担忧，就凭我们的关系，我一定倾囊相助，将我所学到的东西都教给你。而且**有完善的培训体系，最好的培训在**。每一个阶段的产品知识、所需技能，所对应的培训都能够给你带来很大的提升。杨女士：挺好的，但是你说我真的可以做好保险吗？

业余员：这样吧，*月*号，我们公司**综合开拓体验会，会展示**的综合实力和各大子公司，门票数量有限，我昨天刚刚申请到一张，你有时间来听一下吗？你先听一听再做决定也不迟，我给你留一张邀请函。