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“如果增员对象以前从未有过成功的经验，他们到我的营业部来创业也一样不会成功。对从未有寿险业背景的新人而言，比较容易预测他们将来是否能创业成功，这是因为我们可以从他们过去的种种工作记录来加以判断；对曾经有过寿险销售经验的被...
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增员客户好处多，好处3：可以准确选择适合的客户，保证增员对象的素质，备注：5好处4：认同度高，潜移默化宣传保险事业，容易增员成功备注：6好处5：彼此信任度高，有效缩短磨合期，便于日后管理，PART ONE备注：7，好处6...
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现在需要人力，我现在还差1个人就能晋升了，给我帮个忙吧……可以在新人培训，考试的过程中，多加以辅导，关注，加深感情。促成理念转变——自己做自己的业务员面谈关键句：做完第一单的时候，要和他讲：我讲的你听明白了吗，我讲的你会...
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想增员，你就要达标包括以下10方面1.每天保持增员的状态 6.设定好市场目标2.开口分享保险行业的前景 7.增员不一定就要一流人才3.以积极面貌示人 8.增员要靠视觉感化4.大方提拔新人9.增员不能来者不拒备注：2每天保...
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对于寿险公司来说，某个人可能不太适合这个行业，或许素质不符合要求，或者不符合团队的文化、企业管理等等。增员不成，未必就意味着别人不行，他也许做其他的更为合适。现在增员不成，也并不意味着永远增员不成。因此，我们如果在尊重别...
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备注：6很多时候我们往往是为了工作而工作，不过到了保险公司，可能环境会改变我们想法，每天都迎接新的客户、新的挑战，而我们每接触一个新的客户，都会有新的收获，我们也会有新的成长。当我们能够满怀一颗快乐的心投入到工作中去，那...
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增员生活化，生活增员化寒暄过后，和对方说，周末有空出来聚聚。可能会出现两种情况，一种是很不情愿的答应了，一种是直接说没空。相反，增员生活化就不同了，一切增员活动都融合在生活之中，就连增员时所说的话都是生活化的。当你看到一...
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业绩KPL分析表一起打印出来，结合基本法，帮助他们对团队进行终合性分析，如：基本法规定的组人力是5人，而组主任的团队人力由于组员脱落等原因，只剩两三个人。备注：10从KPL表上看，活动率虽然很高，人均产能也很高，单金含量...
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更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。④ 提升增员对象的体验感，做好新人扶持工作帮助成长向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保...
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第八，建立主管培训制度。主管是属员眼中的师傅，但在现实生活中，主管也不是万能的。因此，公司应对主管怎样带人、育人、辅导人进行专题培训，使他们有“生儿、育儿、教儿”成才的基本技能。根据不同的保险市场、不同的区域，应确定不同...
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一步步地来，只需给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不用向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景。具体说，在他还没来参加创说会前，你不要跟他讲太多有关新人培训的事，你只要能达到让他来参加创说会的目的就行，其余的事情交给创说...
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用对方法增员并不难随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜。根据不同的人群，有针对性地设计特定话术，抓住对象所求的问题，答其所问，增员面谈的效果将会大大提升。保险增员一定要设置专门的面谈室，尤其是应当...
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股票分析，避税免税，服装礼仪等与保险有关的热门专题讲座，会起到意想不到的效果。寿险销售人员都把职场称为“家”，多么亲切温馨！在这个“家”里可以把在外展业所受的创伤抚平，在这个“家”里可以得到主管的关怀与鼓励。此外，相互赞...
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体验活动让增员贯穿于日常工作，市场竞争很残酷，愿意主动从事保险的人毕竟是少数，大多数人只能凭借个人力量一次次向对方灌输观念，阐述从事保险的种种优势。从人性角度来讲，改变他人很难，灌输观念不但费时费力，效果也一般，而邀请准...
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精明的保险代理人应充分利用自己这一重要的具有里程碑意义的，以自己为主角的晋升进行增员。一旦代理人得知自己晋升的庆贺活动被确定下来，应立即与此前跟进的准增员对象进行联系，为邀其参加在何时何地举行的庆贺活动。一般来讲，增员对...
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绩优的数量是一个成功团队的重要指标。绩优的团队成员是队伍的正能量，他们的工作和生产效率高，对其他队伍成员有积极的影响和带动作用。而要想绩优人数越多，那么培训是必不可少的，所以团队培训是一项非常关键的工作。针对团队未来的发...
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按道理说，参与了这么多次的增员，应该积累了大量的经验，并且形成了一整套的系统、流程才对，但反观多数伙伴的收获，往往差强人意。问题主要出在选材上。在增员的时候，是否做了「选材」这个动作，选材的标准是什么？为了图省事不做选材...
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走形不变样，分析做保险的三个境界，一是只是一份工作，很多人抱有这种观念，事不关己高高挂起，做好自己别无他求，维持生计得过且过；二是做成一种事业，这是近多年来保险公司一直倡导的理念，但是我国的保险发展还基本处在初级阶段，代...
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在国内，大部分的增员手段主要是网络招聘和现身说法，通过保险行业描述的美好前景和不用朝九晚五打卡签到的时间自由来吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作环境，到处旅游的福利待遇，以及每天都充满正能量的心灵鸡汤。据我所知，干的...
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客户没有保障、或者说是有保险却没有遇到风险，又该如何造福他们呢？很多人会说，他们在我手里买了保险才是我的客户，没买保险就帮不到，佛法无边不渡无缘。看，只想着自己，根本就没想着被增员人。你的增员是带有目的性的，是利己性的。...
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