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业绩KPL分析表一起打印出来，结合基本法，帮助他们对团队进行终合性分析，如：基本法规定的组人力是5人，而组主任的团队人力由于组员脱落等原因，只剩两三个人。备注：10从KPL表上看，活动率虽然很高，人均产能也很高，单金含量...
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更重要的是要说明营销薪酬制度，给增员对象明晰的发展路径。只有这样，才能够更好地引起增员对象的共鸣。④ 提升增员对象的体验感，做好新人扶持工作帮助成长向增员对象列举帮扶措施，保险营销是一种团队营销，更是一种情感营销。对于保...
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第八，建立主管培训制度。主管是属员眼中的师傅，但在现实生活中，主管也不是万能的。因此，公司应对主管怎样带人、育人、辅导人进行专题培训，使他们有“生儿、育儿、教儿”成才的基本技能。根据不同的保险市场、不同的区域，应确定不同...
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一步步地来，只需给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不用向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景。具体说，在他还没来参加创说会前，你不要跟他讲太多有关新人培训的事，你只要能达到让他来参加创说会的目的就行，其余的事情交给创说...
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用对方法增员并不难随着增员对象不同，所说的话术也应为对象的状况而改变，因人制宜。根据不同的人群，有针对性地设计特定话术，抓住对象所求的问题，答其所问，增员面谈的效果将会大大提升。保险增员一定要设置专门的面谈室，尤其是应当...
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股票分析，避税免税，服装礼仪等与保险有关的热门专题讲座，会起到意想不到的效果。寿险销售人员都把职场称为“家”，多么亲切温馨！在这个“家”里可以把在外展业所受的创伤抚平，在这个“家”里可以得到主管的关怀与鼓励。此外，相互赞...
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体验活动让增员贯穿于日常工作，市场竞争很残酷，愿意主动从事保险的人毕竟是少数，大多数人只能凭借个人力量一次次向对方灌输观念，阐述从事保险的种种优势。从人性角度来讲，改变他人很难，灌输观念不但费时费力，效果也一般，而邀请准...
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精明的保险代理人应充分利用自己这一重要的具有里程碑意义的，以自己为主角的晋升进行增员。一旦代理人得知自己晋升的庆贺活动被确定下来，应立即与此前跟进的准增员对象进行联系，为邀其参加在何时何地举行的庆贺活动。一般来讲，增员对...
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绩优的数量是一个成功团队的重要指标。绩优的团队成员是队伍的正能量，他们的工作和生产效率高，对其他队伍成员有积极的影响和带动作用。而要想绩优人数越多，那么培训是必不可少的，所以团队培训是一项非常关键的工作。针对团队未来的发...
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按道理说，参与了这么多次的增员，应该积累了大量的经验，并且形成了一整套的系统、流程才对，但反观多数伙伴的收获，往往差强人意。问题主要出在选材上。在增员的时候，是否做了「选材」这个动作，选材的标准是什么？为了图省事不做选材...
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走形不变样，分析做保险的三个境界，一是只是一份工作，很多人抱有这种观念，事不关己高高挂起，做好自己别无他求，维持生计得过且过；二是做成一种事业，这是近多年来保险公司一直倡导的理念，但是我国的保险发展还基本处在初级阶段，代...
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在国内，大部分的增员手段主要是网络招聘和现身说法，通过保险行业描述的美好前景和不用朝九晚五打卡签到的时间自由来吸引人。比如，朋友圈里展示高大上的工作环境，到处旅游的福利待遇，以及每天都充满正能量的心灵鸡汤。据我所知，干的...
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客户没有保障、或者说是有保险却没有遇到风险，又该如何造福他们呢？很多人会说，他们在我手里买了保险才是我的客户，没买保险就帮不到，佛法无边不渡无缘。看，只想着自己，根本就没想着被增员人。你的增员是带有目的性的，是利己性的。...
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不用我说你也应该了解，现在哪里有稳定收入的工作呢？唯一能够保持长期稳定的方法就是让自己值钱，保险公司就是这样的一个平台。STEP 02而且在你做保险的初期，我们公司为了保证你的收入相对稳定，还给创业合伙人提供了底薪，保证...
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用买保险的思维做增员，你的团队不壮大才怪为了打响年关的开门红，保险公司会留出一段时间，全力开展团队建设活动，开始保险增员。争取在开门红之前，壮大团队人力，做好备战工作。说来也巧，每年的这时候，都会出现这样：又该增员了。我...
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是阶段性成果；2. 二早时当众分享昨日拜访情况，察言观色，养成固定习惯；每天，都要记录拜访情况，第二天都要汇报分享，从而“逼迫”真实活动量；3. 二早解决工作方向和共性问题，暂不做个人解答。看破不说破，有些问题单独沟通。...
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也是职业生涯的一大步。而增员可以让团队时刻保持活力，及时的为团队输送新鲜血液，清理或淘汰掉不合群的毒瘤，能让团队更好管理，永远保持激情和战斗力。只有通过增员才能达成个人绩优向团队管理的转变。增员不仅仅是种机会，更是从个人...
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险行业所达到的成就，才是最好的广告。有句特别鸡汤的名言，经常被人来转来转去：你若盛开，蝴蝶自来。其实这指的就是自我推销。增员讲究一拍即合，万万不可剃头担子一头热，否则不会长久。增员成功对你来说是有利益的事情，最好也能帮助...
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赚钱的本领教给他们才行。这个动作就值钱了。在很多的行业，人们往往习惯闷头发大财，挣钱的门路是不会轻易分享的。而保险公司就讲究开源和分享，你把下属培育好了，他们成长起来，自然就把你捧高了。增员能持续增加你的收入，其他的不谈...
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制定本次的增员目标一般保险公司的增员季不会持续太长。短的一个星期，长的可能达到一个多月。了解增员季持续时间之后，要先给自己树立目标。无论做什么，目标都非常重要。比如增员季为期一周，你给自己定的任务是1个，你在第3天成功增...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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