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1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）4.随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈—激发需求—增员促成（二）面...
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回想平时的增员模式，我们跟准增员讲，保险行业有多好、公司有多好、培训有多好等等这个过程中，我们其实是在使用是另一个力量，叫 拉力，在拉他改变。他自己改变的动力呢？好像被我们忽略了。因此，要让一个人改变，核心是他自己内在动...
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2021发展保险事业，提高管理能力保险是和人打交道的事业。认识的人越多，团队中的准客户就越多，团队成员成功的几率也就越大。而增员可使团队成员结识众多的、不同层面上的人，这可为团队成员扩展人际关系奠定基础。由于在保险行销中...
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“我不敢让闺蜜来做保险，她太优秀了”：这样做增员的保险人，越做越难！“优秀的人才”就不会来做保险吗？ 增员对象太优秀，不敢增？他要的是平台和发展，而不是你！1 “优秀的人才”就不会来做保险吗？这种增员思维大错特错！众所周...
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增员，未来的希望晋升，永恒的主题，身无彩凤双飞翼 心有灵犀一点通，愿得一人心 白首不相离，一问：我们做保险的目的是什么？二问：我们的目的达到没有？三问：我们的目的怎么达到路径：增员（组织发展），签单（业务）增员 签单哪个...
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走正确的路做正确的事备注：我今天跟大分享的题目，邂逅生命，筑就梦想，我有现在辉煌我很感谢富德生命给我提供了这个平台。为什么回到主体公司？团队氛围：人是群居动物，需要有氛围公司投入：职场、培训、人手、品宣、政策，基本制度：...
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从这解析增员，你就知道为什么难增员，以及该怎么增员站在“被增员”的角度来看待这件事。员对自己来说意味着什么？意味着重新择业，重新要换一份工作，意味着要跳出好不容易熟悉的舒适圈。什么样的人适合干保险？你会满大街随便拉个人就...
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一个字：增。二个字：增员。三个字：我先增。四个字：一起来增。五个字：今年我晋升。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标一定会实现。八个字：一切的工作为了增。九个字：只有晋升才是硬道理。十个字：我要成为增员最多的人。 直增是路...
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四大名增员策略，水浒传宋江选择水泊梁山，占山为王，立志成就霸业，造就108位英雄好汉。他成功最大的秘诀就是不断增员。宋江增员非常讲究策略，既增文官，也增武官。先增来卢员外，有增来智多星吴用，豹子头林冲，花和尚鲁智深，打虎...
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保险人应该如何自我培养，成为高潜力人才？生活中多数人总说把时间都留给了工作，已经没有生活了，但是，真正具有高潜力高价值的人往往二者都兼顾，既事业成功，又生活幸福。我们与大家分享成为具有高潜力人才（以下简称“高潜”）之路上...
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这 2 条增员的底层逻辑，决定了你的团队能走多远发展团队是行业公认的能使寿险事业实现永续经营的重要路径，而持续增员则是从业人员晋升过程的重要动作之一。然而因缺乏经验，不少新手主管在增员过程中容易陷入误区，致使团队发展速度...
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在职场上，35岁是个“荣枯分水岭”，大多数招聘岗位将入职年龄限定在35岁以下，这一规定加剧了当代人的“中年危机”。但似乎对于保险行业，却并非如此（本文所提名字均为化名）：这些世人眼里的“学霸”、“精英”、“赢家”在21世...
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老子曰：祸兮福所倚，福兮祸所依危机和压力也是自然界生物进化的原因，重大社会危机也是商业模式和组织变革的最佳时机，不做任何人的天花板，火车跑得快全靠车头带普通列车靠车头牵引，车头动力再足速度有限，每一节车厢都有动力车头带领...
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让生命绽放华彩，业务员：之前我（或者我的亲属同志）也像你这样在家里无忧无虑的，感觉老公挺好好，孩子也听话。每天打打牌、看看电视、做做面膜，就是一整天。后来发现孩子不认可她不工作，自己也感觉和社会脱节严重，而且只靠老公一个...
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破局之战，翻身之仗，胜人者有力，自胜者强，穷，不仅指物质，也指精神；弱，不仅指体格，也指内心。内心有一盏明灯，世间哪里有暗夜人人内心都埋藏着星火，点燃它——让它燃成火炬。面对困难的四种人，失败的人：面对困难，退出投降一般...
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组织发展意愿启动组织发展的核心概念，我们继续向前，建安十三年（208年），曹操大军南下，试图平定江南统一天下。面对曹操大军，江东文武大多主张归顺朝廷。肃可迎操耳，如将军，不可也。将军迎操，欲安所归？”组织发展的核心任务分...
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组织发展向解放军学习，中国人民解放军是近现代中国最成功，最有效率，最有生命力的一个组织。解放军创立之初，只有几个人、一个信念、一面旗帜，在近80多年的发展历程中，这个先后有数千万人参加的组织改变了中国社会，并影响了世界。...
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危机境下的保险行业，这次疫情，每个行业将会受到多大的影响？多少企业会亏损倒闭，多少人会面对降薪裁员？第一是电影行业。第二是餐饮行业。第三是旅游文娱业。第四是服装零售业。第五是房地产业。第六是汽车业。第七是金融服务业。五个...
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借势而上，上联：猪肉永远没有想到，他居然败给了口罩。中联：口罩永远没有想到，自己居然成了年货。下联：我们永远没有想到，宅在家也是做贡献。中央经济会议：稳字当头，淡化增速，强调质量！就业难---各行各业掀起“裁员”大潮华为...
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“赢者思维”之就是指“参与社会分工，利用专业的知识和 技能，创造物质财富、精神财富，获得合理酬， 满足自己及家人的物质生活、精神生活”市场经济中个人职业选择包含5种关1系.个人与他人的关系强调职业首先是一种社会分工 2....
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