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小张，你好！来来来，这里坐。小张，你进公司已经2个月了，最近感觉怎样呢，看起你精神不错哟，来跟我讲一下你进公司的收获。(等伙伴互动）小张，我看你这个月进单2500元国寿福，对吧， 你知不知道你的收入有多少呢？来我们一起来...
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***经理好，今天气色不错啊，最近感觉怎么样啊？收入还是可以的吧？你现在已经很优秀了，但如果再努力一下收入会更高，你知道吗？来，我们先看一下你团队在本月的举绩情况，一起来分析一下，如何通过举绩提升您收入。***经理你看，...
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为什么要狠抓举绩？从收入上讲：举绩产生的FYC是收入和基本法利益的主要来源，从发展上讲：举绩让团队夯实，从管理上讲：举绩是活动量管控的重要指标，从育成上讲：是新人留存的关键动作，什么是五维举绩？主管：没有首日举绩；，新人...
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2018年各项佣金收入占比较2017年基本持平，总收入同比2017年提升34%，基本法收入作为代理人收入的主要组成部分，占比总收入高达58%，2018年总分公司各项重磅方案的投入，给队伍的收入带来了大幅的提升，把握住方案...
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为什么要买保险，拥有意外险，不会因为一场意外毁了父母的晚年，拥有重大疾病保险，不会因为一次疾病花光数十年辛苦搜下的所有积蓄，拥有商业养老保险，不敢说晚年衣食无忧，至少相当于拥有一份低保，所以，假若父母健在，夫妻恩爱，儿女...
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大雁的故事，大雁群是一个家庭，或者说是一些群的聚合体。成群飞行是为了能在飞行时可以省力。最前面的大雁拍打几下翅膀，会产生一股上升气流，后面的雁紧紧跟着，可以利用这股气流，飞得更快、更省力。这样，一只跟着一只，大雁群排成整...
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日行动七件事，这个区域提供的是日行动7个步骤的功能链接。包含转介绍、客户经营、接触约访、销售面谈、递送计划书、签单跟踪、收费跟踪。其中后两个功能不需做录入。个人管理，主要提供业务系列人员日常活动量自我管理功能，包含列月名...
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个险KPI成因分析是有模型的，在座的都是三四级机构负责人，非常有管理经验，看起来很熟悉的模型往往会被忽略。回想在经营过程中，有多少领导在发现结果指标出问题的时候，能首先静下心来，分解到细枝末节的动作，再做出相应决策调整呢...
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专业化体系建立– 政策升级，基本法改造思路：1.以双千团队打造为基本法改造的目标,构建双千培养模型。2.对标同业公司，打造具备行业竞争力的基本法制度。3.通过增加组织、增员利益，做大组织体，助推优增，成本控制前提下优化分...
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三位一体 ，没有业务（销售逻辑）支撑的队伍发展和基础管理就是形式主义和理想主义，能持续、有定力，除了诗和远方，还有眼前的苟且，重规律、有情怀，任凭风吹浪打，我自岿然不动，管理回归（转型）是转型升级的重要支撑，管理回归的目...
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基础管理，出勤代表平台，没有出勤没有平台（一个有效出勤人力就是10万标准保费），扩大架构人力，以组织发展夯实团队人力，以底部起火带动团队发展。行业出勤率普遍较低（我公司平均出勤率30%左右，**分公司达到41%），开门红...
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日常上报工作及新人育成KPI介绍，1、需上报机构所有开办的培训班：包括新人育成AB、新人育成C、主管养成、主管研修或其他非制式培训（需备注说明），2、培训班在月底举办，上报报表时未结训的班级，结训人数标注预估人数（备注预...
查看详细内容【课程目标】了解什么是周经营以及周经营运作要领，熟悉周经营模式八大模块，明确周经营工作模式运作要领，结合实际加以运用。【授课技巧】讲授、互动，本胶片内容提醒授课老师该课程的重点和注意事项，授课时请将该胶片隐藏。讲师按灯片...
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定月目标如何做？备注：?时间分配：3分钟。讲师根据幻灯片介绍第二步定月目标，时间：每月25日，目标：结合收入需求，规划保费及件数目标，同时结合效率比，将收入目标转化为可控的日活动。目标：通过对每日活动的记录、汇报、检查，...
查看详细内容督导组员按照要求列月名单，并检查《周经营创富行动手册》填写情况。1.订立小组下月计划和目标。2.制定小组下月行事历。1.在小早上组织组员做活动量汇报，检查组员活动量工具填写情况。2.对组员进行一对一辅导及专题训练。总结小...
查看详细内容名单——索取转介绍（1分），（一）释义：指从客户或影响力中心取得可接触的名单（姓名和联系方式）。（二）分数计算标准，1.可算分的具体情况：①从客户或影响力中心中获得姓名及联系方式，并且客户或影响力中心对转介绍客户的家庭状...
查看详细内容整理客户档案，列名单，制定下月拜访计划。1.订立下月计划和目标。2.制定月行事历，明确重点工作。1.根据计划安排实施当日市场活动，强化执行。2.做好活动量记录和汇报3.接受一对一辅导及专题训练，总结上周活动量情况，制定本...
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营销员对于一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的）订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。业务主管对于营销员的销售活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距...
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目标、价值，成功销售，从建立客户的认知开始。这一步解决客户“我为什么需要保险？”的问题。同时，有意识地收集客户资料，为后期经营所需信息做准备。1）理念沟通，2）资料收集，3）保单整理（衔接建议书），2. 有效的步骤，前3...
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哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：27%的人，没有目标可言；60%的人，目标比较模糊；10%的人，有比较清晰但大多是短期的目标；3%的人，...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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