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购买心理与推销流程12页.ppt 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉 推销客户需要的 与 提供客户想要的 购买心理 引起注意 激发兴趣 愿意了解 产生 欲望 进行比较 采...
查看详细内容险公司培训资料客户需求分析27页.ppt 课程大纲 一、前言 二、客户需求分析 三、对应需求的产品分类 四、针对需求的销售策略 五、研讨 六、课程回顾 前言：什么是销售？ 销售就是“用产...
查看详细内容不同类型产品的责任与客户需求13页.ppt 课程大纲 两全保险与客户需求 健康保险与客户需求 少儿保险与客户需求 保障保险与客户需求 女性保险与客户需求 附加保险与客户需求 两全保险与客户需求 终身...
查看详细内容简身险之县域市场需求分析25页.ppt 课程目标 通过对县域市场，特别是农村市场的经济状况、风险的分析，了解县域客户需求及市场潜力，把握市场脉搏，建立销售信心。 课程大纲 县域市场经济状况分析 目前存在的...
查看详细内容08需求分析28页.ppt 课程内容概览 需求分析概述 需求分析前介绍 令人深思的问题 发现需求 分组演练 学习目标 在课堂练习中，能正确填写使用需求分析表 在角色扮演中，能正确按照标准...
查看详细内容客户保险需求分析36页.ppt 二、新婚族群25—35岁 险种搭配：为新婚妻子投保： 保障型终身险+定期险+重大疾病保险+意外险+意外医疗+住院医疗险 以25岁女性为例：交费20年，总保额13万，保...
查看详细内容以需求为导向的销售概述28页.ppt 销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 销售系列课程授...
查看详细内容如何引导顾客17页.ppt 利益包括： 1.利益本身。即你的产品和服务能给顾客带来什么实实在在的益处。 2.利益的区别。衡量公司优于竞争对手的利益。衡量之下或许能把表面上不利条件转为有利。
查看详细内容预测顾客的需求20页.ppt 需求具有对象性 需求具有选择性 需求具有连续性 需求具有相对满足性 需求具有发展性 需求具有弹性
查看详细内容接触发现需求38页.ppt 寒 暄： 开门寒暄 寻求赞美 建立同理心 共同话题 应 答： 语 音 语 速 措 词 表 情 停 顿： 停顿时间 停顿频率 开门寒暄：...
查看详细内容需求分析与销售面谈22页1.ppt 人寿保险在解决哪些问题？ 个人的：退休后的收入、医疗费用、 丧失工作能力 家庭的：生活费、子女教育费、 房贷费用 企业的：企业经营权、员工福利 让客户了解购买保险...
查看详细内容衔接培训第十二讲多见客户对症下药健康需求系列23页.ppt w假如不幸患上重大疾病，您会如何面对以下问题？ w1、现有的积蓄能否支付高额的医疗费用？ w一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？ w2、现有的...
查看详细内容需求实例教育费用值多少15页.ppt 生一个孩子4千~4万元 一般医院4000元起 专业医院收费逐步上升 月子医院日渐兴旺 高价病房不乏光顾者 养一个孩子13万~32万 0~3岁：奶粉、尿布、玩具、服装...
查看详细内容 财务需求分析 1、 何为财务分析： 经由对家庭财务资源的适当管理和运用以达到个人的理财和人生...
查看详细内容财务需求分析刘海玲20页.ppt 1、理财目标不明确 2、专业知识不足够 3、没有正确的方法 4、缺乏自律的能力
查看详细内容 一、前言 1、讲师自我介绍，并简要介绍此次培训的目标和课程大纲。 2、讲师出示投影片5.1和5.2。 课程...
查看详细内容3.2诊断训练需求10页.ppt 1、谁接受训练？ 2、他们要接受哪方面的训练？ 3、由谁来训练他们？ 4、怎样训练他们？ 5、如何评估训练绩效？
查看详细内容需求销售法32页.ppt 保险的误区 最上算的保险 最流行的保险 最好销的保险 最好的投资理财工具 客户的五大问题: 1.你是谁? 2.你来干什么? 3.保险有何用? 4.不合适? 5.不着急?...
查看详细内容销售之客户需求发现与满足24页.ppt§家庭保障需求§财务检视§提供解决方案§课程回顾
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