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孩子都是父母的掌上宝心头肉，父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样，很多父母可能自己还没有保险，也会想先给孩子买上。然而，市场上保险产品繁多，而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果，宝妈宝爸挑花了眼，最终还是不知...
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所有销售行业成败的关键是能赢得客户，公司的成功不取决于生产，而取决于客户。——彼得·德鲁克 现代管理学之父据LIMRA统计，营销员在一年内离职的原因：78%是因为没有客户。认识你的客户是不是经常会遇到类似的情况——我有个...
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什么是保单年检，保单年检需要检哪些方面，为什么要做保单年检，在知乎上看到一个故事，有人买了重疾险，交了8年保费，不久前得了癌症去保险公司申请理赔被拒绝，原因是他去年忘记交保费造成保单失效，50万理赔金没了。他问保险公司能...
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销售就是“用产品和服务满足客户的需求”清楚不同客户的不同需求，设身处地为客户着想。只有这样，我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同，我们的销售才会成功。需求是一切销售的前提“显性需求”客户有明确的期望，清楚自己需要什么...
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找出客户的保险需求需要通过“望、闻、问、切”4部曲。 其中，“闻”、“问”均需在面谈中完成。由此可见，面谈对于找准客户需求的重要性。很多从业人员在与客户面谈过程中，只关注自己要讲什么、怎么讲、客户保险观念有没有被唤醒等，...
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一幅图看明白家庭收入分配， 要想让人永远值钱就必须用你现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的未来。如何做好家庭收入的分配，下面这张图一目了然！ 1、家庭保障现代人都很注重家庭财务的安全，会从收入中拿出10...
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保险三问，为何而买？买了什么？从哪里买？保险是一种未雨绸缪的风险管理工具，它可以帮助你规避人身风险和财产风险，减少风险带来的伤害和经济损失。保险的意义就在于提前规划你的生活、分摊风险，帮助你的人生做到未雨绸缪。为什么要买...
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业务员：请问您说的65岁退休，是预计还是确定啊？客户：预计……业务员：为什么不能确定？剧本解读：最后一个问题，非常重要，是为了破冰。你需要看着客户，观察他的反应，直到客户陷入到对该问题的思考，你才可以讲下一句。如果客户已...
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走职业生涯成功的捷径，用五年来成就卓越人生，每一个人都希望能收获职业生涯的成功，却不愿意花五年的时间，静下心来学习成长。其实，只要我们坚持走专业道路，专注于寿险工作，与行业里最优秀的人在一起，学习第一流的课程，阅读第一流...
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孩子都是父母的掌上宝心头肉，父母总希望把最好的给到子女。包括保险也是一样，很多父母可能自己还没有保险，也会想先给孩子买上。然而，市场上保险产品繁多，而且业务员也都说自家的产品是最好的。结果，宝妈宝爸挑花了眼，最终还是不知...
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“投保成瘾症”有很多需要买保险的人，因为不同原因一拖再拖，迟迟没有下手。在我们生活中，还有一类人恰好相反，他们患有“投保成瘾症”，保险经常买了又买，或者换了又换……这些投保成瘾的朋友，通常会放大自己的保险需求，但是其中有...
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2022，买养老金是把宏观认知，和个人需求相结合，社保养老金将在2035年耗尽，权威机构报告，社保养老金将在2035年耗尽，社保养老金，是一个容易引起争议的话题。很多人看到和养老金相关的新闻，都会顺嘴吐槽两句……：我们的...
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不重视客户的潜在需求后果能有多致命2022，备注：1作为保险销售，核心任务是把保单卖出去，这无可厚非。但我们有没有认真想过：客户到底为什么买保险？是客户想给家人一份保障，以获取一份安心？是觉得人生风险无处不在，需要提前筹...
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学会‘需求诱因论’就没有签不下来的单子，作为销售人员，不仅仅要熟悉产品，更要洞察人性，挖掘需求，才能源源不断的成交，创造业绩。学会挖掘需求的技巧，远比话术或套路更实用。我们经常把焦点着重于客户的需求，其实应该跳出这种思维...
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只要做销售，肯定听过这些话：挖掘客户需求，满足客户需求。请你告诉我，什么是客户需求？它是扁是圆？是方还是正？到底长个啥模样？需求这玩意太抽象了，它没有实体，只是一种想法和感觉，还因人而异，没有定数。如果不能搞懂「需求」是...
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新旧重疾险的更迭，总算暂告一段落了。从零星上架到井喷式爆发，现在产品列表也算是比较全了。趁着这个当口，小宝给大家盘点一下，看看以当下的产品，应该如何给家庭搭配一个科学且高性价比的保障方案。一个教程+三个喂饭级方案，伸手党...
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在很多人眼中，您已经非常成功了。为什么还要这么辛苦打拼，一刻都不敢放松？我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么？准备退休规划了么？资产配置的需求唤起，沟通“创富、守富、传富”：1、中国的富人是敢吃螃蟹的一代，在改革开放的大潮中...
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你是不是也这么想？大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户，潜意识中觉得应该是那些经济较富裕，且60岁以下较年轻的群体才会购买。实际上，在做足保障的前提下，任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求，关键在于从业人员是否能...
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近年来，随着资金理财化倾向明显，加上我省法院通过“点对点”网络查控系统查询、冻结被执行人的银行存款越来越便捷、有效，不少被执行人转而购买具有理财性质的人身保险产品。为加强和规范对此类人身保险产品的执行，现就有关问题通知如...
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需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户负责，才是长久的销售。因此，需求分析就成为销售流程中最关键的一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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