唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程(2023版)01/买苹果的故事老太太去买苹果,路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果;在第二家购买一斤;更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢?...
查看详细内容PART 01. 客户需求分类1.1陈凯律师写给保险代理人的一封信“如果把保险作为一种产品,你在推销保险,客户在接受你的推销,这是保险营销最低的层次,卖产品是你的需求,不是客户的需求。”“你不是在卖保险,你是在为客户解决...
查看详细内容客户四大需求销售沟通金句适用于年金险、增额终身寿等产品销售客户四大需求——需求1:强制储备需求2:有效传承需求3:退休规划需求4:子教婚嫁01需求1:强制储备1.关于强制储备的几个认知(1/3)太过自由的钱留不住,赚钱一...
查看详细内容寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去,强如往宴乐的家去;因为死是众人的结局,...
查看详细内容KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么?天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗?抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”,关心的是如何达到自己的需求,而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
查看详细内容快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析:雯雯,合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑,你看什么时候方便...
查看详细内容走出财富危局保险与税商课程收益从税商等角度打开话题通过深度KYC读懂客户,站在客户需求的角度,提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务,形成精准营销。近年的市场环境让很多投资者都深感投资越来越难。市场涨跌如同海水的涨落,...
查看详细内容利息养老销售逻辑养老产业趋势不可逆中国社科院发布的《中国养老产业白皮书》 数据显示,到2030年,我国养老产业规模将 达到13万亿元。百年大计,养老产业,大赛道,尚上规模,能源+养老1实操部分-利息养老逻辑2证据部分-社...
查看详细内容精准制导直击需求——客群剖析仅以“出单”为导向的传统营销模式正逐步走向末路。谁能真正解决客户痛点与需求,谁才能真正赢得客户。变革时代下,不同阶层的人对焦虑理不同工薪阶层:辛苦一辈子,未来养老靠什么?中产阶层:高收入源于高...
查看详细内容——异议处理及促成【阻力】需求导向式优增面谈【课程名称】需求导向式优增面谈【授课时间】250分钟【授课对象】参加过“腾越计划”优增培训的个险销售主管。【课程目标】通过课程的学习,掌握以准增员的工作或人生需求为导向的优增面...
查看详细内容需求导建议分成三天来讲授第一天:学习到健康险的销售流程,并通关该部分内容第二天:学习年金险强制持续和子女教育,并通关子女教育第三天:学习年金险养老金和财富传承,并通关年金险养老金销售理念的逻辑需求导向保险相伴,守护一生健...
查看详细内容四全原则的价值需求导向一、四全原则的解读二、全面与全家哪一个更重要三、全额的进化四全原则的解读什么是四全原则需求导向四全原则的解读需求导向全家全面全额全程四全原则的核心全家的守护让爱永不缺席(保障对象)全面的考虑让爱不留...
查看详细内容购买保险的六度思考合规经营怎样买保险不会出错?为什么买保险不能太随便?怎么买?买哪些?购买保险的六度思考怎样买保险不会出错?合规经营购买保险需要考虑的六个度购买保险需要考虑的六个度合规经营某一时点的个体保障完整率密度自身...
查看详细内容居家养老,赢定未来居家养老不是一个爆品需要长期的坚持…各地的样板房居家养老人人会讲居家养老样板房介绍每周一次的专题早会营业区每月专项样板房礼品支持每月邀约量的追踪居家养老的核心长期主义………居家养老——一定是一颗参天大树...
查看详细内容长寿时代的家庭财务规划青丝换白发一样的是年老不一样的是老年保险配置是为解决客户风险养老险不仅是一份理财险退休规划是理财师的蓝海市场你的客户资源做退休规划市场有多大60岁起,准备120万养老金够吗/已有养老专项资金吗多维度...
查看详细内容招财进“保”年金险特训营策略篇-打响家庭资产保卫战营销篇-需求导向式销售实战宏观三碗面,打响家庭资产保卫战1、基本面-经济波动应对之道2、资金面-看财富流动的趋势3、政策面-把握政策时代红利中植基金鑫理财:优化资产结构是...
查看详细内容长寿时代洞察需求开场:中国保险自1992年美国友邦将个人营销带入到中国。个人营销经历了30年的发展,代理人队伍从0发展到近900万在经历2015年代理人持证放开侯高速发展后,从2019年寿险营销开始陷入发展瓶颈。中国平安...
查看详细内容聚沙成塔赢在规划需求观念篇储蓄理财PART01Q:你工作多少年了?A:10多年Q:年收入多少?A:20多万Q:一共收入多少?A:200多万Q:随时能用的钱有多少?A:呃......各位想一想时间都去哪了收入都去哪了挣多少...
查看详细内容选择中意-生中意中意核心产品体系心脑血管恶性肿瘤特药拓客产品万能账户(金享锁、鑫意锁)个人意外伤害、综合意外伤害附加产品大小医疗....悦享安康系列产品基底产品一生中意分红型悦享安康系列产品悦享安康全能版悦享安康庆典版不...
查看详细内容你的健康险保额足够吗顾问式行销前言健康险保额需解决的3大问题健康险保额可以如何计算PART/01健康险是大众必备的基础保障之一。随着大众对健康险的认知愈发深入,越来越多人主动了解并找到保险代理人购买健康险。此时,一个重要...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号