中端客户接近与销售话术16页.ppt

中端客户接近与销售话术16页.ppt思路 一、产品特点深度剖析 二、客户定位 三、产品特点分析 四、话术设计 产品特点 组合型险种。（养老重疾储蓄分红） 一种高服务的高保障的返还型的两全保险！ 两全保...

寿险推销概述21页.ppt

寿险推销概述21页.ppt 保险商品的特点 无形的商品 无法试用 无立即的利益

新两康保险销售话术14页.ppt

新两康保险销售话术14页.ppt 新修订的条款与原条款相比，主要存在以下几方面的不同：一是以行业规范的保险术语、疾病名称、病种定义取代了我公司自行制定的相关定义，并对疾病名称和病种定义按规范要求进行了重新排...

销售流程四步曲30页.ppt

销售流程四步曲30页.ppt Ø市调表的运用 Ø简易计划书的讲解 Ø计划书的设计及说明 Ø促成

完美销售11页.ppt

完美销售11页.ppt 大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

新人快速销售技巧28页.ppt

新人快速销售技巧28页.ppt 授课大纲 开发背景与原因 好方法的必要性 正确的引导客户 快速促成话术 演练 总结 他在寻找什麽? 课程背景 新人入 司后的销售话术及方法不多,如何能够快捷入门,...

少儿保单销售技巧及话术26页.ppt

少儿保单销售技巧及话术26页.ppt 对每一个孩子来说 少儿保单需求切入点 子女教育、婚嫁金储备 意外伤害和医疗费问题 父母对孩子的希望和爱 父母是福，儿女是债！ ----佛语 在城...

推销员的职业素质培训23页.ppt

保险行销专业讲座176页.ppt

保险行销专业讲座176页.ppt 保險行銷 主講人： 陳明哲 博士 國立台中技術學院副教授 美國壽險管理師 FLMI 人身保險經紀人 綱要 1.保險行銷導論 2.保險行銷的規劃 3.保險行銷活...

销售与辅导技能18页.ppt

销售与辅导技能18页.ppt 销 售 流 程 准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成 为什么要辅导？？？ 我们不会要你做你不会的事 我们会协助、指导你去做 实...

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销售组织的有效运营黄建雍24页.ppt 销售组织课程大纲 销售组织课程大纲: 一、关注全年经营的指标 二、完成指标的经营思路 三、组织销售注重的三大基石 四、组织销售经营的三个时期 一、关注全年...

客户购买保险的理由41页.ppt

客户购买保险的理由41页.ppt 人一生最大的祈求是什么? 幸福 金钱 健康 ………….. 人一生最大的担心是什么? 疾病 失业 贫穷 安全...

大客户销售管理72页.ppt

大客户销售管理72页.ppt 1.两个典型的统计数据 2.大客户的意义 3.大客户的选择 4. 大客户的种类

大客户销售技巧77页.ppt

大客户销售技巧77页.ppt 影响决策周期的因素 客户心理的变化周期 多层决策周期 平息所有顾客异议周期 顾客关系管理周期 大客户订单的特征 时间长 干扰因素多 客户理性化 决策结果影响大 竞争...

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如何在销售过程中有效控制场面34页.PPT 销售是: 帮助别人购买东西 什么是: 控制场面? 让我们回忆一下: 歌星开演唱会的时候会怎么调动歌迷的情绪? 家长训导孩子时会干什么? 老师讲课时会怎样?...

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激情人生疯狂销售.ppt51页.ppt 请您思考: 是繁荣还是泡沫? 1、股票作为市场经济的晴雨表，是否真正的反应了中国现今的发展速度？ 楼市居高不下 目前龙岩较好的房子每平米约6000元,130平米需...

健康险的销售流程25页.ppt

健康险的销售流程25页.ppt 由过去企业包干、效益好的行业自保，改变成为全部交由社保管理。对于意外伤害医疗费用及死亡，不给任何的补偿，只解决基本医疗及基本养老。另外，职工家庭所需要保障，由职工购买商业保险...

8如何免除拜访恐惧症5页.ppt

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如何建立良好的客户关系59页.ppt 主要内容 1、什么是客户关系管理（CRM）——概念 2、为什么要做好客户关系？——理念 3、怎样做好客户关系的步骤？ ...

我们是做销售的24页.ppt

我们是做销售的24页.ppt 我们是保险业的一员，我们是做保险的，做保险会经历酸，甜，苦，辣，关键看自已怎么体会。