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进军高额保单市场26页.ppt
进军高额保单市场26页.ppt 课程大纲做大单的理由和好处有钱人的特点高端客户的开拓技巧关于“有钱人”的五个事实他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可...
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如何搞定12星座客户13页.ppt
如何搞定12星座客户13页.ppt 白羊座客户（21/3-20/4）白羊座客户的基本性白羊座很积极、有自己的主见，对新鲜、有创意的点子接受程度很高，而且他的脑筋动很快，随时都会提供自己的意见和想法。他也是个...
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销售管理高级培训12页.ppt
销售管理高级培训12页.ppt 销售计划的制定过程Regional Marketing Plan 专业的行销程序（The Marketing Process）（外部 EXTRNAL）环境 ENVIRONM...
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有效销售技巧培训31页.ppt
有效销售技巧培训31页.ppt 销售技巧培训没有定式，只有原则注重学习总结和积累创造具有个人特色的销售风格和技巧有效销售技巧培训之一了解销售流程销售平台流程项目信息平台建立各种信息来...
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少儿险销售技巧5 NXPowerLite16页.ppt
少儿险销售技巧5 NXPowerLite16页.ppt 少儿险销售注意事项避免使用第一人称。少谈保障多谈未来—教育费用。多用情景式销售——预演未来。准备好小礼物&...
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养老计划销售面谈指导34页.ppt
养老计划销售面谈指导34页.ppt 业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约5—20分钟的时间，向您提供一个有关您保险状况的分析，经过分析...
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教育险组合销售宣导35页.ppt
教育险组合销售宣导35页.ppt 组合原则以客户需求为导向以品牌服务为中心以投保便利为前提以价值最大为根本内容简介为什么要进行组合销售组合销售的目标市场定位及需求分析特色及销售话术...
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无敌推销术24页.ppt
无敌推销术24页.ppt 一、解释二、示范三、开始演练四、纠正错误五、重复演练
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专业以致远31页.ppt
专业以致远31页.ppt 历史在这里沉思在这里沉思历史市场从来没有像今天这样热闹市场把客户培养得越来越理性做保险就是讲故事？销售是感性的？都在说专业，怎么才是专业？认识论与方法论...
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销售中金矿14页.ppt
销售中金矿14页.ppt 80后的四大社会特性 1、父母都是第一批享受改革开发的群体，所以80后一出生就是“小皇帝”族 2、社会的变革让他们面对的社会环境较为残酷：毕业就失业；竞争忒激烈...
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6PCC销售循环圆舞曲26页.ppt
6PCC销售循环圆舞曲26页.ppt •舞伴的合适性； •节奏与旋律的把握程度； •配合的默契度； •舞风的优美程度。风的优美程度。 ...
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金牌推销员32页.ppt
金牌推销员32页.ppt 21世纪，推销无疑是最具诱惑力的工作，它不仅能带来丰厚的收入，还能享受到宝贵的自由。但是我们要认清这一点：并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。...
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我很专业我怕谁12页.ppt
我很专业我怕谁12页.ppt 去年９月，王先生为妻子侯女士投保了某保险公司“吉庆有余基本险”及住院医疗、住院补贴附加险。今年３月，侯女士因异位妊娠在顺义区医院进行了右输卵管切除术。出...
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客户有钱却认为不必买保险16页.ppt
客户有钱却认为不必买保险16页.ppt 调整心态了解此类客户的消费心理挖掘客户的消费心理了解消费心理这类的客户通常有一种意识：就是保险讲来讲去不外乎就是赔钱而已，而他们已经很多了，何况保险这些给...
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如何销售高额保单12页.ppt
如何销售高额保单12页.ppt 为什么销售高额保单？ 2有一天，当你设定好1000万的目标时，你会不会找1000人跟你买保险，每个人只卖他们1万元！ 2上帝给每一个人最公平的就是时间，大家的时间都是相等的，就看...
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销售技巧与话术10页.ppt
销售技巧与话术10页.ppt 销售技巧保单销售技巧网点销售技巧保单销售技巧选择客户群主动介绍产品异议处理（难缠问题处理）促成网点销售技巧公关人员（合作水平）教员（培训水平）...
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专业化推销精神的建立NXPowerLite12页.ppt
专业化推销精神的建立 NXPowerLite12页.ppt 何谓专业化推销？按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。结论专业的两种形式理论性专业实践性专业...
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如何接触高收入客户蒋20页.ppt
如何接触高收入客户蒋20页.ppt附加值是什么？接触的资本接触客户最需要的两样东西是？工具理由完美的拜访都是设计出来的！成功的人吸引什么样的人？成功的人成功人士的特质：信仰热情...
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学平险销售技巧9页.ppt
学平险销售技巧9页.ppt 一.学校门前销售幼儿园、小学、中学。父母携带子女报名一般舍得购买；道具准备：桌椅、宣传资料、标识桌套、小礼品（本子、笔等）人员准备：二人以上。一人填写、一人招览二.利用...
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如何尽快掌握新产品销售技能10页.ppt
如何尽快掌握新产品销售技能10页.ppt 一、注重学习新产品的开发北京二、学习产品本身的类型和属性三、学习新产品的共同点、特点、难点和混淆点四、再找出这些点后，要对产品整体有一个把握 ...
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