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可见要做复杂生意的业务人员所要掌握的技能其实是很多的。你可能会说，我们润滑油的生意大都是小生意，不需要用到像做大案子那么多的技能。但这个议题就像是，润滑油经销商的经营规模相对来说都是中小型，但是也会有业务、客服、会计、仓...
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五大类保险组合技巧五大类保险组合技巧第一类：大病险和防癌险（2/2）所以，第一个技巧是不要单买大病或防癌，要做组合。同样10000元，纯买大病险可能只能保障35万，其实您可以 花9000元买30万大病险，剩余的1000元...
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重疾保险的 六大销售秘籍医学是一门充满遗憾的学科但是幸运的是随着医疗水平的提升很多疾病都可以有效治疗，理性看待重大疾病 科学管理重疾风险重大疾病和重大疾病保险重大疾病是指危害人的健康，并且会导致长期失去工作能力的一 类疾...
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坐下来是一个基本的前提，这除了与销售人员的基本技能有关，还与销售人员心理素质有关，不是所有的客户都愿意你坐到他的面前，这时的死缠烂打似乎是必要的，不要被客户的表面态度所吓倒，即便是受到再多的非难，也应当能够坐下来，坐下来...
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陈先生家庭资产规划，目录CONTENT客户画像分析，客户需求分析，资产配置方案执行与跟踪服务，陈先生55岁，私营业主，02 客户需求分析，家庭需求分析，人保百万身价意外险，交费5年 每年保费4200元，500万航空意外/...
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以财富管理规划切入与终身寿呈现，一般情况下,我在现金消费账户(余额宝)留存的资金每个月不超过5万,然后有两张信用卡,以备不时之需.这是第一个账户,只要够3-6个月的开支,就够了。风险投资账户,可以放30%的资金,我自己的...
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面对全球征税的趋势，核心的关键不是资产转移去那里的问题，而是要把资产开始区分纳税资产与免税资产！CRS不包含房产，但不代表政府不监管海外房产投资据港媒报道，3月23日，内地银联指令香港银行机构，正式停止内地客透过银联卡刷...
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保险是一个比较复杂的体系，很多人自己配置了保险之后，对于买了啥，保障什么，怎么理赔，怎么领取，交多少费，交多久等等这些可能都会遗忘。另外我们自身的经济情况，家庭结构和责任都在不断变化，跟随着的保障需求也是需要不断优化的。...
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保险人应该如何自我提升？01 掌握稀缺技能，打造一技之长有人说，让自己变得不可替代的方式有两种：一种是做别人做不了或者不愿做的事情；一种是把人人都能做的事情做到顶尖。这个时代最好的“铁饭碗”，是一个人的不可替代性。备注：...
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投保注意事项1）保险责任（保什么）保障责任也就是说保什么，在什么情况下可以拿到理赔款。一定要看清楚保障内容！! 2）责任免除 （不保什么） 责任免除就是不保什么内容，这部分的内容也要看清楚！基本上同险种的免责内容都相似，...
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销售冠军都在用的心理学效应懂一个业绩就翻倍增长！保险销售最重要的能力是什么？洞悉人性的能力肯定是其中之一。想要走进客户的心，首先得懂得客户的心。对于大多数销售人员而言，学习、懂得并利用人性弱点，是非常重要的一课。如果我们...
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职场周建库邀约汇总表，小早管，早会，小早练，拜访/辅导。购买力（小区档次，房价，穿着打扮，家里装修，消费习惯，生活习惯，兴趣爱好）家庭结构（性别，年龄，身体状况，工作单位，职业，家庭氛围，家里谁做主）客户来源（孤单、缘故...
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精准销售—521技术数据准备：多维度数据筛选，根据业务阶段或节奏，圈定本次重点服务或经营的客户。根据已有客户信息，找到客户需求，决定约见理由。(521快速分析)约访理由必须以客户为中心，给客户一个必须面见的理由。面谈内容...
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保险销售九大问题和措施，措施：淘汰意愿、技巧均差的人员；培训技巧低但意愿高的人员，激励技巧高但意愿低的人员；结合准主顾卡，提高拜访的目的性和质量；增加拜访名单和活动量效率管理；每天回访二位客户，每位准客户回访三次；案例分...
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保险销售必备“9”大技巧对保险销售人员而言，私域流量就相当于承保了一个专属的池塘，将您的用户圈在您的池塘中并持续经营，达到业务转化的目的。特点：无需付费、随时随地、直接触达客户、线索沉淀。1、流量营销：借助互联网平台流量...
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产品不是最重要的，解决方案才重要在一份保险规划书中，保险产品不是最重要的，因为某些明星产品，基本上每个保险公司都会有涉及，但实际上最重要的是解决方案。对保险代理人而言，提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求，使用...
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每张保单销售，一定包含的四个步骤，作为保险代理人都知道：每一张保单要卖出去，都一定包含四个重要的销售行为。第一个行为就是让客户同意听我们讲话、讲保险；第二个就是让潜在的客户同意我们的说法，认为我们说的有道理；第三个就是说...
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民法典中的寿险销售技巧我们知道，在一个家庭当中，任何一个人如果遭遇疾病后，失去了赚钱的能力，家庭的收入天平就会倾斜。在大多数家庭中，丈夫都被称为“顶梁柱”，一旦丧失了劳动力，收入就会面临中断。这样一来，妻子在家庭当中的主...
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连续三年个人业绩持续攀升，从年保费30万-60万-120万，年金险占比从6%-38%-91%，目标 先定个小目标，万里长征始于足下，方法 学以致用，合理利用碎片时间，未来不是梦，要勇于追逐，目标 —— 是量化的标准，是方...
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增额终身寿险20-40岁青年群体销售策略，以34岁男性为例，未来1年的死亡率大于千分之一，以30-39岁年龄段男性为例，未来1年，约有10万人 离世，如果加上女性的数据更惊人，一个10人的30岁男性群体，有1人活不过60...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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