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备注：三、如何巧妙地令别人觉得重要人类一个最普遍的特性便是--渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。备注：三、如何...
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你有过这样的经历吗？费尽口舌地为顾客解说产品的属性，不厌其烦地演示产品的特色，却只换回顾客的不感兴趣，甚至不耐烦。你有没有想过，是什么原因导致顾客对你的展示无动于衷呢？logo产品讲解不够准确、态度不够热情以及不自信可能...
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解锁保险销售技巧，备注：此次我选择的专题是依托热播电视剧《安家》，从电视剧中一个经典的成交案例，结合保险行业和**公司特性，让代理人根据自身展业情况，吸取一些能够借鉴的经验，做销售习惯上的调整，从而提高保单的成交率。这是...
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马略·伯纳德（Marius Barnard）南非的心脏外科医生，他从医50余年，从1983年起，在世界各地推进重大疾病保险的发展，被誉为重大疾病保险之父。重疾险的诞生，伯纳德医生常常会讲到一个故事，是他和一位肺癌患者的故...
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Xx, 您好! 我上月加盟xx人寿，这是一家专业、负责，拥有实力的寿险公司！疫情期间，服务不止。鉴于目前的特殊形势，又有很多人在咨询关于保险的事，特别是医疗报销和健康险相关的问题，所以我们部门组建了一个保险咨询答疑群，疫...
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新型冠状病毒感染肺炎肆虐，给2020年的中国经济带来巨大影响，也给中国保险业带来了一个喜忧参半的结果。从过去抗非典的经验来看，持久的卫生运动挖掘了公众空前的保险意识，也给健康险种的销售带来了勃勃商机。时至今日，新型肺炎的...
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当客户认同了我们的产品后就一定会成功销售吗？即使客户认同了我们的方案也未必马上能成交，反而会在这时产生一种紧张对立的情绪，这时我们还需“临门一脚”——鼓励客户购买。紧张对立情绪产生的时期及原因，在销售过程中，客户与我们之...
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销售话术参考：1、利益销售法，你只需要每年放2万，连续放3次，四年以后都不用管了， 到第九年为收益最大化，平均每年1844元/年，第十年开始每年可以领取3096元的固定年金返还，年金随时可领，如不领取还可进入公司3%的累...
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新型冠状病毒疫情，让每个人知道了身体的重要性，身体健康才是核心竞争力。每一次的公众事件都会引起大家对风险的高度重视。我们作为保险销售者，本身就是销售风险，所以本次疫情为我们提供了销售契机。唤醒了中小企业主对现金流的重视和...
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什么是重大疾病，重大疾病——是指医治花费巨大且在较长一段时间内严重影响患者及其家庭的正常工作和生活的疾病，一般包括：恶性肿瘤、严重心脑血管疾病、需要进行重大器官移植的手术、有可能造成终身残疾的伤病、晚期慢性病、深度昏迷、...
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对于彬彬有礼，礼貌非凡的店主，谁都不会把他拒之i外的。诚心致谢是一种心理投资，不需要很大代价，可以收到非常好的效果。管理就是沟通，对于彬彬有礼，礼貌非凡的店主，谁都不会把他拒之i外的。诚心致谢是一种心理投资，不需要很大代...
查看详细内容套餐评选推送: 王姐，我们 **省正在做XX最佳保险套餐评选活动，我参与了其中套餐三的保险组合设计，现在已入围全省最佳套餐评选，正在开展投票评比了，您赶紧点开链接帮我投一票！这个也是我们抗疫期间的特别政策，从来没有的，您...
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王姐，你前天帮我投票真是太对啦！公司对我们参与投保的客户有一个超级特权线上权益认证的活动，您过往购买的老保单可能实现免费保障升级，升级比例高达25%，还要再送100万保额保险。都是免费的！关键是只有参与投票的客户才有资格...
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什么是新型冠状病毒？此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？由 2019-nCoV 冠状病毒引起...
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无法只靠一句话来沟通，总是得靠整个人来沟通。—彼得.德鲁克，未来的竞争是管理的竞争，竞争的焦点在 于每个社会组织内部成员之间及和外部组织的有效沟通上。—约翰.奈斯比克。什么是沟通，延时，沟通和有效沟通的概念，为了设定的目...
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情感营销的定义，情感营销，以顾客的心理需求为导向的销售模式，注重顾客的心理情绪感觉，并由此产生彼此认同，自然的生长出销售的结果。选择目标 → 产生好感 → 心灵触动 → 热恋 → 谈婚论嫁 → 决定结婚 → 结婚 → 婚...
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你离退休还有多远？10年？20年？你的退休金够用吗？未来你退休后，你的养老幸福生活如何保障？从事保险事业的我们，为千万家庭做好理财规划，抵御各种风险和意外，那么我们自己是否做好了准备？2016年1月，W女士出于对自身养老...
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FABE销售法简介，FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户...
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2018年1月，S女士突发肢体麻木，入院检查后被确诊为脑中风后遗症。确诊后S女士多次向公司申请医疗费用理赔，公司均正常赔付。7月底，客户向公司递交资料申请重疾理赔，公司经审核后，迅速赔付客户151万余元的重疾及红利保险金...
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初次面谈的常见拒绝处理，不看好保险收益，1、驱散假性拒绝：请问除了股票基金保险外还有什么新的投资途径呢，我也想跟着学一学。2、继续提出要求：这十万给我一个服务的机会，真的很想以后有事还可以来跟你请教。初次面谈关键点，新开...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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