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如何解决客户“等一等”在保险销售过程中，我们常常能遇到客户用各种理由来推迟，各种“等一等”，我们该如何解决呢？你是否常常想等哪天、等不忙、等下次、等有时间、等有条件、等有钱了……等来等去，等没了健康、等没了机会、等没了选...
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开门红接近尾声呢，手头上的计划客户都拜访完了！在营销界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了...
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以优质服务打响开门红，开门红是保险行业的重要时期，在竞争激烈的市场中如何让自己立于不败之地？优质的客户服务是重要因素之一客户服务中-回访重要性，新单回访是维护销售人员、客户、公司三方利益的重要举措!维护投保人本人的保单合...
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跟客户是亲戚朋友的话，你一定要告诉他，尽量买满额20万， 如果保10万就太亏了，因为想多保都不能多保，只能保20万，所以你一定要告诉客户尽量保满额20万。所以抓紧时间拿身份证、银行卡录单，看能不能通过……当着客户面，给上...
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注：讲师讲授：那么大家还有更好的建议吗？下面我们请2名伙伴发表意见，请其他的伙伴记录在学员手册上。操作要点：讲师点评和总结，讲师可以分享自己觉得更好的方案，激发学员对为客户做产品组合的认同和热情。请为张先生进行需求分析，...
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换位思考，将心比心，建立同理心的意义01情商的的五大部分同理心的等级划分，建立同理心的原则，成年人尤其是成功人士不喜欢改变自己的观念，他们不可能在强迫和威胁下同意别人的观点，但他们都愿意接受态度和蔼友善的开导。同理心（E...
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就不会给孩子增添负担；如果孩子买了保险，就不用担心未来上不起学，保证不了基本的生活……备注：19守护孩子一生不为钱所困！“父母之爱子，则为之计深远”，爱孩子，就要给他/她最好的呵护，最好的未来。现在，你送他一份零食，是3...
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通过演练，不仅提升银行客户经理健康险销售技能，应对客户质疑的能力有了很大提高，而且大幅提升了客户经理自信心！备注：这是夕会的另一个内容，一对一演练，一对一演练非常关键，是提升网点销售人员实操技能的重要途径！在演练中，我司...
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社保当领取时一旦身故只能领取本人身故后10个月的工资作为抚恤金，往往给家人留下遗憾，而商业保险会给家人留下足额的赔偿。(介绍社保与商保的区别,强调商保的重要性)程晴听后思考了许久，说道：如果像你说的，那大家为什么都在交统...
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者与保险公司，既对客户的利益负责，又对保险公司的运转和发展负责。传播保险观念，销售保险商品，备注：6备注：寿险确实可以保障家庭，但大多数人无法了解保险的功用，甚至误解，必须有人担负起媒介的责任，人们才能得以客观的了解保险...
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素质和阅历。3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。聊天中要尽量多用“我们”，少用“但是”，多用“同时”。备注：157、客户说没有需求是真的没有需求吗？客户说暂时没需求就真的是没需求吗？换位思考，作为消...
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被保险人也是她本人，受益人一开始她说填她的女儿，我当时和她建议说，我们填你的父母吧，她问为什么？我就把其中的关系跟她解释了。我们做保险的会经常遇到这一类的问题，那么对于这类单亲家，庭需要如何做呢？下面我们说说吧。保险不是...
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客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。”那我说：“您的担心是应该的，我们现在的售后服务确实不是很完美。但你要知道我们被客户的投诉是最少的，这就说明我们的质量是最有保证的，质量与售后服务您会选择哪一个？”。几个常见的销售...
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要让客户认识到购买保险是政策发展的需要，是未来现代生活的需要，是完美人生的需要。1.正确对待现在和将来…2.合理分配资金使用…3.为未来做好充分的准备…《三国演义》中的司马懿是个世外高人，曹操听说他很有本事，就请他出山，...
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有针对性，有逻辑，客户很满意 ，备注：9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作②给直辖组新人加保 **个人保障单一，只购买了康健无忧，保额12万 ，家庭成员：配偶、父母、还有一子女，都没有任何保障...
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备注：8有时第一印象甚至在拜访客户前就已经决定了！！备注：9四、电话后续追踪技巧很多人电话拨通了，却不知如何可是谈话，以下仅供参考：◎“我想到几件事,说不定可以帮助您下决定……”◎我刚想到的事，所以打个电话来告诉您有关…...
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保险销售很多业务经理经历过客户难搞定，客户犹豫难决断，一拖再拖，客户放鸽子等等…客户为什么会这样？是客户的问题吗？还是……销售的根本是什么？备注：3销售就是把握客户心理攻心销售三：引导好奇心人寿保险到底是什么东西？有什么...
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推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一...
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保险方案」我们如何给老父亲配置保险，老实说，60多岁的老年人很难再买到保险了，要么健康告知过不了不能买，要么就是买了太不划算。针对这两个问题，不才将在这里分享50岁以上的中老年人保险的配置思路，希望能对大家一、40-50...
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印象是75%。我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；商业保险是知道但不了解。买保险就像走楼梯一样，其实很简单，每个人都是从年轻走向年老，所以买保险就像走楼梯一样，一步一步地匹配。父...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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