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新时代下的客户经营，新时代下市场变化新时代下客户分析新时代下客户经营，我国平均年龄逐年递增，老龄化社加速；越来越多的“农二代”落户城市，成为新兴的城镇化居民，2020年全国城镇化率已突破60%，城镇市场空间巨大。居民消费...
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从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念，只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗？怎么又让我帮你买？客户当初买保险就是碍于面子，认为买保险就是“帮你”?此时，应摆正客户保险观念...
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事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？明星与普通人的差别到底在哪呢？！前言事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。为...
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一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领一、机构存在的问题不懂停了的是什么？停的是终身不间断抗御健康风险的能力（一）停了的是什么？短险不保证续保长险不保障终身二、停售中的“邀” “讲” “...
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今年的最新数据，我国居民人均预期寿命已经达到78岁，以前我们总说的三段人生，很有可能就变成了四段。退休以后的日子，既有独立养老期，还可能有护助养老期，不管把我们留在哪个时间段，既然来到这个世界，就要让自己的每一段日子都活...
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我们做单要常用的方法，假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法。以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。编制一个“梦”。给客户一些好处。也可是最后的杀...
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利用人类的虚荣心签成大单某日， 柴田和子去拜访一个老板，她问“您平时开什么车？”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了，不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话，两人之间的距离拉近了，柴田和子趁机...
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健康险销售观念，病人因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支，动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理，或者请护工支付昂贵的看护费用；或者由家属照顾...
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期交保险销售重点难点解析，写给长期期交活得太久是一种风险；钱太多也是一种风险；教育、医疗、养老是刚需；我们的角色定位是什么？面谈的重点及快销逻辑，面谈如何切入？理念如何导入？面对异议如何处理？客户不给我那么多时间讲理念怎...
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1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早据中国之声《新闻纵横》报道，尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理，已经工作24年，可谓“元老”。在一次体...
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所在行业相对结婚较晚，但是对于客户本身而言也属于晚婚的年龄，对于婚前的财富规划也有着一定的切入点可谈；提出解决方案，备注：13不管从客户资料分析的任何一个角度来看，客户需要对产品或者说对于自己财富的把控有绝对的一方面对于...
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不激进、不冒进，但能走得更稳当、更长远。备注：保险行业将大变天备注：14根据监管要求，所有老重疾险产品要在1月31日前全部下架，一款不剩。近又有很多朋友问到这个事，加之很多产品确定了下架时间，担心大家错过上车机会，所以再...
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保险售后服务技巧，售后服务的内容，常规售后服务附加服务售后服务的技巧，良好售后服务的意义，不良售后服务的后果二、常规售后服务——递送保单检查保单是否有误，记录客户档案，电话预约，送交保险单（保单送达书签字），索取转介绍的...
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小沈：谢谢您，王阿姨。您看，您也相信我，那我肯定要为您的资产把关了。现在国家也大力提倡人民购买保险，而且一直在完善保险法，再加上我给您把关，以及媒体的监督，这么三重防护，保险公司还敢骗您？那这家保险公司恐怕就得被国家罚没...
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最大的善意 ，莫过千给身边人一份安全感。那么什么是安全感？哪怕噩病 ， 也不用担l心耗尽家财；纵使意外 ， 也不用害怕拖罢家人；宿命终老 ， 也无需挂怀会成为子女负担。而保险能给的 ，恰是这份世界上最大的奢侈品——安全感...
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年金险销售3误区及对策2021因为早已将年金险销售常态化。正值各大保险公司如火如荼的开门红销售节奏，以多年来销售年金险的经验，提出年金险销售易陷入的3误区及对策，因此，在与客户谈传承问题之前，要先解决客户退休养老的问题，...
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心心的在家康复休养，達人便说“保险真是好东西啊，真是雪中送炭，你也要赶快去办一份。所以，买健康险要买足额，在需要时才能派上用场。听上去，只是一个故事的三个具体角色。但，生活中一直在发生这样的情况。备注：还在犹豫是否要给孩...
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过关斩将，什么病都没有得就活了一百岁，那叫闯关成功！但是谁敢保证自己这辈子一定会闯关成功，没有一个人敢保证！医眼观点5：人的唯一病理死因备注：治疗康复漫长艰巨—— 棺材里装的是死人，但不一定是老人，不是所有的人都有机会等...
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备注：第四个环节：建议书说明及促成当你已经取得客户的信任，并使客户了解到自身需要解决的问题，便可以根据客户需求，为其设计家庭财务安全保障计划（建议书），当你把建议书呈现给准客户的时候，也就进入第四个环节——建议书说明及促...
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那就现在买保险最划算，如果没有问题的话麻烦您在这几处签个字。节日法：包括有意义的节日如情人节、三八妇女节、母亲节、父亲节等，及特殊节日如生日。叶先生：如果我没记错的话4月10日就是您身份证上的生日，我建议您在生日之前拥有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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