在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：

 

01 金融环境解析

国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消费。

 

时隔半年央行增持黄金：央行增持黄金通常被视为对冲通胀和经济不确定性的策略，这可能影响投资者对黄金和其他避险资产的看法。

 

最新房地产政策：政策的调整，如住房贷款下限的调整、公积金贷款利率下调，以及商品房转保障性住房等，都是影响房地产市场和相关金融产品的重要因素。

 

下降贷款比例：降低首套房和二套房的首付比例，可能会刺激购房需求。

新房和二手房交易税费标准：税费标准的调整可能会影响买卖双方的交易意愿。

亮点：

 

抵押房不用解抵押可以直接过户：简化了房产交易流程，有助于提高市场流动性。

住宅70年产权到期后续期费用待定：这一政策的不确定性可能会影响长期房产投资的吸引力。

夫妻之间过户和子女继承免征契税：减轻了家庭内部房产转移的税务负担。

02 产品端介入解析

中高端客户需求：中高端客户通常寻求能够提供综合财富管理和风险保障的产品。

 

保单管理：如何有效管理众多保单，成为中高端客户的一个痛点。

医疗期望值：患病后对于医疗服务的期望，如何平衡医疗质量和费用。

财富增值与资产保全：客户越来越关注财富的可持续、可传承和可变现性。

 

为什么越来越多的人买养老：延迟退休、老龄化、医疗革新和对养老品质的追求是主要原因。

 

为什么女性更应该存养老金：女性通常有更长的预期寿命，因此养老金的需求更为迫切。

 

03 如何提高客户粘度

细节管理：每个客户都需要被重视，无论大小，记住客户的重要日子，如节日、生日。

 

关注客户成长：帮助客户成长，引导对方多交流，建立同盟关系。

 

客户什么时候才会主动找你：在专业领域问题、理赔、退保以及生活、工作问题时，客户更可能主动联系你。

 

粘度来源于平常积累：通过日常的互动和价值传导，建立与客户的信任关系。

 

04 创新型IP打造逻辑

IP打造的逻辑思维：IP的核心是自我介绍的极致，你的专业展示路径，以及你的生活态度。

 

做一个会介绍自己的人：亮点与优势的展示，与众不同的点不是特立独行，而是能够在沟通中助力的特长。

 

在金融行业，努力和幸运是相辅相成的。了解金融环境的变化，深入解析产品端的需求，提高客户粘度，并通过创新型IP打造自己的品牌形象，这些都是提升个人和企业竞争力的关键。通过这些策略，可以在年底的客户链接中取得成功。