分红险销售策略与沟通逻辑# 1. 分红险的销售策略- 销售动作转化为服务行为- 利用行业和产品契机,进行深度信息说明服务- 快速完成客户的告知说明,强调速度与专业性# 2. 分红险的沟通逻辑- 先讲述分红概念,再结合客户...
查看详细内容浅谈分红型终身寿险随着经济的发展和市场环境的变化,保险产品也经历了从储蓄型向投资型的转变。分红型终身寿险作为一种投资型保险产品,在当前低利率环境下,展现出其独特的优势和潜力。本文将从五个方面探讨分红型终身寿险的特点、优势...
查看详细内容分红险面面观一、分红险的定义与起源分红保险是一种人寿保险产品,它允许客户在享受固定保险利益的同时,分享保险公司的经营成果。这种保险最早出现在18世纪的英国,设计初衷是为了抵御通货膨胀和利率波动的风险。二、分红险的盈余来源...
查看详细内容保单整理:家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理,也称为保单体检,是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况,分析保障缺口...
查看详细内容潜在忠实客户培养记客户服务篇在保险行业,为何有些从业人员似乎总是拥有众多忠实客户?是运气使然,还是他们有一套独特的经营哲学?本篇将探讨如何将普通客户培养成为潜在的忠实客户。一、潜在忠实客户的14个特征向你购买过保单,且在...
查看详细内容沟通前准备客户分析准备:了解客户的家庭结构、收入情况、已有保险状况、主要开支和家庭支持情况。客户谈资准备:准备与客户身份相匹配的话题,如孩子教育、健康养生、经济形势等。展业工具准备:准备风险三角图、357张保单规划图、缺...
查看详细内容创造财富(有钱)富裕阶层通常已经积累了相当的财富,但创造财富是一个持续的过程。这涉及到投资、经营和风险管理,包括投资风险、婚姻风险和人身风险等。保全财富保全财富涉及到对已有资产的保护,包括通过法律和金融工具来规避风险。保...
查看详细内容服务有温度 伙伴更专业在当前的医疗改革背景下,保险服务的重要性日益凸显。随着DRG(疾病诊断相关分组)支付方式的推广,传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
查看详细内容拓展准客户的5大基础方法在保险营销领域,拓展准客户是至关重要的一环。以下是五大基础方法,帮助保险营销人员有效地拓展准客户资源:1. 老客户加保法老客户是宝贵的资源,他们对保险产品有一定的了解和信任基础。通过深度挖掘老客户...
查看详细内容重疾险销售重疾险销售是一个涉及需求激发、方案决策和投保操作的复杂过程。以下是这一过程的详细解析:一、需求激发储备知识:了解保险原理、重疾险历史、重疾险的重要性、核保常见疾病、重疾保额原则等,是成功销售的基础。吸引接触:通...
查看详细内容金融在国民经济中的重要性11月1日消息,中央金融工作会议于10月30日至31日在北京举行。会议对金融在国民经济中的角色和意义做出了重要定位,明确指出“金融是国民经济的血脉,是国家核心竞争力的重要组成部分”,并提出了“加快...
查看详细内容分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动:从希望到失望,再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流,以...
查看详细内容年金险销售思路年金险作为一种长期稳健的理财和保险工具,越来越受到市场的青睐。本文将探讨年金险与增额终身寿险的区别、年金险的七大功能、购买年金险的意义以及年金险的销售逻辑。一、认识年金险与增额终身寿险年金险和增额终身寿险是...
查看详细内容队伍需掌握的【知识】和【话术】观念篇调整原因经济形势所迫:形势不佳,无风险利率下降,权益市场波动,保险公司投资收益受影响。行业调整:保护客户长远利益,分红水平适时调整。提振信心经济周期性:必然规律,双低环境是过渡阶段,以...
查看详细内容长缴别增额终身寿险销售的四个关键找对客户:定位有理财经历、中年、稳定收入的客户群体,特别是有孩子的女性客户,他们更易接受终身寿险产品。打通观念:在长期降息的环境下,建立正确的理财观念,强调锁定利率、长期储备和高保障的重要...
查看详细内容保险销售理念的转变营销层面:从单一的营销方式转向更为有效的多元化营销手段。客户层面:客户开发难度和成本提高,对专业度要求增加,购买过保险的客户比例上升。产品层面:产品设计同质化严重,期交产品在收益上缺乏比较优势,产品说明...
查看详细内容在当前经济环境下,年金险作为一种长期的财务规划工具,越来越受到市场的青睐。本文将从多个角度探讨年金险的销售策略,帮助理财规划师更好地理解和推广这一产品。年金险的重要性年金险的核心价值在于为个人和家庭提供长期、稳定的收入来...
查看详细内容画图说保险 — 草帽图与T型图画图说保险的好处在保险行业中,有效的沟通方式至关重要。研究表明,人类获取知识的途径中,视觉占据了83%,听觉占11%,而味觉仅占1%。在记忆方面,只听不看的信息三天后留下的印象仅为15%,而...
查看详细内容高客深度KYC培训课件一、课程目标与收获本课程旨在唤醒高客经营的意识,让学员拥有发掘高客的慧眼,并具备经营高客的能力。通过本课程,学员将掌握KYC方法,学会使用KYC三维九度表,有效运用于收集客户信息、挖掘客户需求、设计...
查看详细内容请客吃饭操作二、技术复盘1、总结2023年请客吃饭优势(1)上下一心,充分动员,全员参与请客吃饭;(2)技术安装到职场,统一流程和模式;(3)主办人,主陪人(主管)配合得力;(4)政策支撑力度大,降压放量:1、上下一盘棋...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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